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商业

联合利华四川建立新工厂,意在二三线城市扩张

方圆2015-02-03 23:27:47

为了达到 50 亿欧元的销售目标,联合利华必须在新市场和新渠道上寻找更多机会。

站在厂房内二楼玻璃窗旁,俯看一楼的包装大厅,你可以看到:已经生产好的成品,按不同原料,顺着管道从塔顶落入 4 条不同系列的包装线,经机器包装好后,由传送带迅速运走。整个过程无需人工操作,只有不到 10 个工人在大厅内巡视。

而这个投资近 3 亿人民币,占地约 400 亩的联合利华新工厂员工总共也只有 56 人。这是联合利华继在天津、合肥建立两个生产工厂之后的第三个工厂,位于四川眉山市彭山经济开发区,1 月 30 日投产的一期项目主要生产奥妙无磷洗衣粉全系列产品,预计年产能近 20 万吨。联合利华称在满足中国西部市场需求的同时,未来将兼顾出口东南亚和中亚业务,并且将逐步发展联合利华中国旗下的全线产品。


选择在四川建立新工厂,除了政策上的优惠,还因为眉山是中国芒硝的主产地,储量占全国一半,这一成分在洗衣粉中的比例达到 70%;过去联合利华西南、西北市场的产品供应都产自合肥,这将减少原来 1500 公里的运输成本。更为重要的是,这是联合利华布局中国二三线市场的重要一步。

联合利华上月刚刚发布的 2014 财年财报显示,主要受中国市场第三、四季度销量大跌 20% 影响,去年公司营收同比下降 2.7% 至 484 亿欧元。此前通常保持两位数增长的中国市场在下半年收入下滑,而联合利华在中国市场的目标是 2020 年达到 50亿欧元的营收规模。

“过去我们更注重一线城市,比如北上广深,但真正增加的是二线甚至三线城市,中西部城市去年市场增长率超过 10%,只有更多往二三线城市增加,才能保持增长。”联合利华北亚区公共事务副总裁曾锡文向《好奇心日报》解释联合利华的策略转换,“成都作为西部中心,不仅对西部十二省的二三线城市具有很强的辐射能力,未来也可能为我们连接东南亚地区做好准备。”

根据曾锡文提供的数据,西部地区在联合利华中国所贡献的比例正在增加,目前占到联合利华中国总销售额的约 20%,联合利华中国市场营收大概 160 亿人民币。

“我们把成都地区看作是西部的中心,以这里为中心发展。”曾锡文说,联合利华来衡量一个城市重要程度的最简单的判断标准是用人口数量去乘以消费者购买能力,所得数字大小决定一个城市作为消费市场重要性的排名。联合利华根据这一标准将中国大大小小的城市分为 个层级,而在去年的报告中,成都和北京、上海、广州一同组成了最重要的第一层级。

另一方面,目前联合利华全线产品在上海市场份额约为 30%,四川等西部地区则只有 18%。除了二三线城市,未来联合利华也会更加重视电商渠道,目前联合利华有 20%到 30% 的渠道依赖的是电商,未来这个数字还将提高。

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