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商业

永辉利润进一步下滑,占领市场靠开更多门店

董芷菲2018-11-01 11:38:04

利润下降,不过市占率提升速度很快

永辉利润继续下降。前三季度,永辉的营业收入 526.92 亿元,同比增长 21.67%;但净利润同比降低 26.9 %,为 10.18 亿元。

利润下降速度跟半年报比也变快了,当时净利润下降 22.15%,为 10.02 亿元。值得注意的是 7~9 月永辉只获得了 1600 万元人民币的净利润。

永辉称利润下滑主要是由于增开门店、引入人才带来成本的增加。据三季度的母公司利润表,永辉今年 1~9 月的管理费用从去年同期的 3.41 亿元人民币翻一倍有余至 8.9 亿元。营业成本和销售费用也分别上升 5.1%和 3.6%。

今年第三季度,永辉新开绿标店 25 家、永辉生活 137 家,以及 10 家超级物种。值得注意的是社区型业态——永辉生活在这三个月内新增的店铺数量比上半年 6 个月的新增(80 家)数多出了不少。 

投入开店带来的正面效应是市场占有率的提升。

凯度消费者指数于 2018 年 10 月发布的报告显示,截止 2018 年 9 月的前一年中,永辉在现代通路(指的是量贩店或会员店、大卖场以及超级市场的零售模式)中的占有率从 3.2%上升到 3.7%。第三季度时进一步上升到了 3.9%。是中国前十大零售商中市占率上升最快的公司。

凯度发现用户的大型业态和小型业态渗透率都在上升。永辉在中国东部和西部增速更快。在西区,永辉首次超过沃尔玛,成为现代通路领先的零售商。

永辉进一步升级自有品牌,从生鲜食品进一步扩至其他品类。除了生鲜自有品牌“彩食鲜”,永辉还在重庆和福州重点推广自有品牌零食“馋大狮”。

包括大润发、沃尔玛、麦德龙在内的零售商在中国都在增加自有品牌产品。自有品牌有利于零售商进行差异化,甚至形成壁垒。但是如何打破自有品牌廉价、不够专业的形象对于大部分零售商来说都是需要解决的问题。

最近另一则关于永辉的大消息是,它将和百佳一起开拓广东市场。10 月 25 日,永辉超市宣布与百佳中国以及腾讯设立合资公司。永辉将广东永辉和深圳永辉的股权,以及百佳中国持有的广州百佳、江门百佳、东莞百佳的股权和部分现金置入合资公司,合资公司旗下店铺将使用“百佳永辉”品牌。合资公司中,永辉、百佳和腾讯分别占股 50%、40%和 10%。

百佳超级市场是长江和记实业旗下屈臣氏集团的超市品牌。它在广东省内有 54 家分店。其余近 300 家门店都在香港。此前百佳曾进入过上海和成都,均以失败告终。永辉在广东省有 48 家左右门店。

题图来源 Scott Warman on Unsplash

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