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商业

历峰集团的电商 Yoox Net-A-Porter 和阿里达成合作,将接入天猫的奢侈品平台

董芷菲2018-10-26 16:57:01

说服奢侈品品牌官方入驻对于阿里或京东来说一直都是一个难题,和国外专营奢侈品的电商达成合作有助于间接解决这个问题

阿里巴巴和 Yoox Net-A-Porter(以下简称 YNAP)达成战略合作。

10 月 26 日,阿里巴巴宣布与历峰集团旗下奢侈品电商 YNAP 成立合资公司,也就是说中国地区的 Net-A-Porter 和 Mr Porter 的 app 将由合资公司运营,其中阿里巴巴将为合资公司提供技术、支付、物流等基础支持,以及数据选品、消费者洞察等帮助。另外,Net-A-Porter 和 Mr Porter 都将入驻天猫奢侈品平台 Luxury Pavilion。合作的细节,比如定价、物流清关以及关税税率适用等,阿里巴巴暂未对《好奇心日报》透露这些信息。

YNAP ——由过季奢侈品折扣网站 YOOX 和售卖当季产品的 Net-A-Porter (包括针对男性消费者的 Mr Porter)在 2016 年初合并而成。除了这几个电商网站,YNAP 为奢侈品品牌提供电商代运营服务,Dunhill 就是他们的客户之一。

2018 年年初,主营珠宝腕表、总部在瑞士的历峰集团以 28 亿欧元收购了 YNAP。2017 年, YNAP 的年收入为 21 亿欧元,排除汇率影响同比增长 16.9%。对于 YNAP 来说,它能获得阿里对于中国消费者的数据和洞察,此外也多了一个流量入口——即“虚拟 app” Luxury Pavillion。不过,这些流量是否是精准的流量,能否转化为线上购买,还比较难说。

天猫在 2017 年 8 月推出了 Luxury Pavillion。它的入口在天猫 App 里,据说只有 1~2% 的“高级用户”能找到 Luxury Pavilion。目前入驻 Luxury Pavillion 的品牌包括 Burberry、Marni、 Stella McCartney、Tod’s、Canada Goose 和 MCM 等。品牌数——尤其是一线奢侈品牌还比较少。

对于阿里来说,和 YNAP 达成合作最直接的好处是增加了入驻奢侈品的品牌数:YNAP 共有近 1000 个奢侈品品牌和设计师品牌。说服奢侈品品牌官方入驻对于阿里或京东来说一直都是一个难题。

前不久 Gucci 的 CEO Marco Bizzarri 明确表示因为假货问题不会和阿里或京东合作。和国外专营奢侈品的电商达成合作或许能让京东和阿里“曲线救国”。此前,京东商城时尚生活事业群国际业务拓展部总裁、TOPLIFE 业务负责人丁霞提到:京东对 Farfetch 的投资有助于“京东敲开与 Farfetch 关系很好的品牌方的大门”。

京东于 2017 年 6 月向奢侈品电商网站 Farfetch 投资了近 4 亿美元,刘强东加入 Farfetch 董事会。Farfetch 接入了京东的支付和“京尊达”物流,不过 Farfetch 在中国还是保持独立运营。京东旗下的奢侈品 App——TOPLIFE 和 Farfetch 并未打通入口。2018 年 7 月,京东和奢侈品折扣电商寺库达成战略合作。它和 L Catterton Asia 一起向寺库投资了 1.75亿美元。京东商城时尚事业部战略规划副总裁蒋科告诉《好奇心日报》,京东和寺库和合作、引流模式还在商谈中。

和天猫的 Luxury Pavillion 不同,京东的奢侈品频道有个独立的 App,取名 TOPLIFE。这个 App 于 2017 年 10 月推出。目前入驻的品牌包括 Balenciaga、Saint Laurent、Alexander Mcqueen、Pomellato——这四个都是开云集团旗下的品牌,除此之外还有 Mulberry、Pinko 和 Ralph Lauren 等。

9 月,京东宣布和山东如意集团达成战略合作,将围绕品牌入驻、金融、物流、智能供应链、京东云等业务板块进行。如意旗下拥有或控股的品牌包括Bally、Sandro、Maje 和 Aquascutum、Gieves&Hawkes、KENT&CURWEN、CERRUTI 1881、D’URBAN。后四个男装品牌已经在 10 月入驻京东。


题图来源 YNAP

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