好奇心日报

印度经济时报（Economic Times）援引知情人的消息称，OPPO 和 vivo 两家中国手机厂商最近在印度各减少了 10000 多家零售店面，大约占总店面数量的 1/7。

造成这一现象的原因是，OPPO、vivo 大幅削减了经销商分成，削减比例高达四成。

对于印度本土连锁的大型经销商，卖这两个品牌的手机所获分成从 23-25% 降到了 14-15%。而那些规模较小的独立店面分成比例则从 15-16% 直接降到 5-6%，削减幅度高达十个点。

印度国内比较大的经销商包括 Sangeetha Mobile、Big C、Lot Mobile、Poorvika、Mobiliti World 和 Hotspot 已经明确表示将停止销售这两个品牌的手机或者减少对二者的投入。这些经销商的门店数量加起来有 1300 多家。

OPPO 印度公司的发言人确认了这一调整，并表示自从 2017 年 7 月 1 日开始实施新的 GST 税制后，一些店面便不再能销售手机。而 OPPO 自身在印度的策略也要逐步转向中高端市场。

而 vivo 的印度发言人则否认了经销商渠道减少的说法，还声称 2018 年要开更多新店。

这些动作背后的原因可能不只有一个，但都是两家手机公司面对市场变化做出的主动调整。

过去的 2017 年，印度手机市场以数倍于中国的速度增长着。到印度去的中国手机厂商里，小米的涨幅最大。

2017 年第三季度，小米以 920 万台的出货量和三星并列第一，市场份额达到 23.5%。

相比之下，国内增长势头不减的 OPPO、vivo 分别在印度只有 7.9% 和 8.5% 的市场份额。

根据市场研究机构 IDC 的监测数据，这已经是两家公司连续第二个季度在印度份额出现下滑了。

为了扭转这个趋势，OPPO、vivo 2017 年都在印度发布了相对更贵的手机新品。OPPO F5 起售价 19990 卢比，vivo 的V7+ 更是冲到了 21990 卢比。

涨价的原因除了硬件配置升级，还有存储芯片、显示屏全球范围涨价的因素。OPPO、vivo 重度依靠线下出货的经营模式意味着，必须保证足够的利润空间才能持续。

大幅削减经销商分成比例，不仅有助于削减渠道成本，理论上还能起到优化分销渠道效率的作用。

在城市化率不高的印度，最重要的线下渠道不是大型连锁零售，而是遍布街角巷口的夫妻老婆店。他们一般由普通的印度家庭小本经营，占地面积小且没有租金压力，但经营效率并非最高。

这次 OPPO、vivo 调整分成比例，对此类夫妻老婆店的影响最为直接。如果他们不能从这两个品牌上面赚到钱，很容易就会转向其它品牌，比如三星、联想。

按照 7 月 1 日实施的 GST（Goods and Service Tax）新税制，一台售价 10000 卢比（约合人民币 1023 元）的手机，要交 12% 的消费税。

如果这台手机是从连锁卖场购买，最多可能有 2500 卢比被卖场拿走了。而如果是从街边夫妻店买，这个数字会变成 1600 卢比。

粗略算下来，厂商在印度线下渠道卖一台售价 10000 卢比的手机，实际到 OPPO 和 vivo 手上的收入在 6300-7200 卢比之间。这还没有刨去硬件物料和生产组装的成本。

OPPO、vivo 削减经销商分成主要影响的是原来的渠道。这些渠道是由国内的省级代理商到印度承包建立。

通常做法是，某个省级代理商承包印度数个邦的销售任务，他们拥有区域内的最高提货和分货权。这种机制一方面保证了 OPPO、vivo 对渠道价格的控制能力，更重要的是保证了区域覆盖足够广。

依靠电商打入印度的小米也在筹备线下开店的计划。

小米 CFO 周受资曾在一个中印企业的交流活动上表示，准备将国内的小米之家开店策略和米家生态链投资策略全盘复制到印度。

这可能会给擅长线下销售的 OPPO、vivo 带来压力。

产品层面，小米在保证低端机供应的同时，把主打“全面屏”的 MIX 2 带到了印度，售价 32999 卢比。

越来越多的中高端机型进入印度，抬高了平均销售价格。

来自 IDC 的数据显示，2014 年印度智能手机平均售价就已经达到了 138 美元，而到了 2016 年，这个数字下降至 131 美元。这是因为中国手机厂商纷纷进入印度，便宜智能机的销量增加导致平均价格出现下滑。

而到了 2017 年二季度，平均售价快速提高到 157 美元，约合 1023 元人民币。

这可能意味着印度已经追随着中国市场的节奏，进入手机普遍涨价的阶段。

目前，印度出货量前五名的手机品牌在各个价位段都有机型推出，OPPO、vivo 的主打机型已经从 10000 卢比以下，逐渐转向 15000-20000 卢比区间。

OPPO F3 和 vivo V7 在印度都卖 16990 卢比，相当于人民币 1738 元。

平均售价也将随着主打机型价格的提升而越涨越高。不管 OPPO、vivo 还是小米的模式更成功，印度的手机市场最终也还是会变成中国厂商的生意。

题图：Pixabay

制图：冯秀霞

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