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智能

国美电器也来做手机,其实是 2015 年启动的事

张智伟2017-12-21 17:03:02

来自国美去年完成收购的德景电子,对股东有三年期利润承诺。

国美控股(GOME)旗下子公司国美通讯昨天发布了 2017 年的第四款手机,国美 U7

今年 4 月和 7 月,国美这个从未涉足过手机市场的家电连锁品牌接连推出了 K1、U1 和 S1 三款产品,全部搭载联发科提供的处理器芯片,覆盖 1000-3000 元价格段。

其中,K1 和 U1 两款手机采用了中科院旗下中科虹霸提供的虹膜识别技术,搭配国美定制的 GOME OS 系统,可以在登录微博、微信等个人账户时通过扫描虹膜自动填充账号、密码。

昨天发布的新手机 U7 也保留了这个功能,并在虹膜之外增加了常见的人脸识别和指纹识别。除了用来解锁手机,人脸和指纹都可以单独加密应用或文件夹。

1399 元起售的国美 U7 手机

这些功能在今天的手机市场上并不新鲜,而国美作为一个新晋品牌也没有赶上行业最好的时候。

2015 年 12 月,国美旗下 A 股上市公司三联商社宣布用 9.5 亿人民币全资收购一家名叫德景电子的手机 ODM(原始设计商)公司。

公开资料显示,德景电子在嘉兴、惠州有自己的生产基地,还曾为中兴、TCL、海信、海尔等公司设计和生产手机。

选 2015 年的原因不难猜,那一年中国智能手机市场的价格战打得正热。小米、魅族、华为、荣耀纷纷推出售价不足千元的低端产品。

360 和乐视也在那一年宣布要做手机。周鸿祎、贾跃亭多次出现在自家的手机发布会上讲产品、定目标。到最后乐视基本上每部手机不算研发库存等成本直接亏超过 200 元让人买。

两年多时间过去,360 的手机业务仍然在年出货量 500 万台的水平徘徊不前。乐视手机更是直接消失,到现在还欠着十几亿供应商货款。

与此同时国美的收购花了很长时间。去年 9 月,三联商社在收购申请被证监会否决之后,改为全部用现金收购德景电子。前后总共耗时近一年时间才完成了这桩交易涉及的资产重组和交割。

在收购条款中,德景电子还承诺要在 2016、2017、2018 三年里分别实现 6000 万、8000 万和 1 亿元人民币的净利润。

根据三联商社发布的 2016 年年报,德景电子去年实现归属母公司净利润 6973 万,完成了第一年的盈利目标。

从营收结构来看,德景电子的主要收入仍然由 ODM 业务贡献。全年 17.59 亿营收中,ODM 占去了 14.71 亿,其余两项业务的比重很小。

ODM(原始设计商)业务,本质上是制造商拿出完整的手机硬件方案给客户,合同敲定后量产时再贴上客户的 logo。魅族的魅蓝、小米的红米都大量采用 ODM 这种模式来研发和生产手机。

对于手机品牌商而言,这种模式可以省去很多麻烦,但对于制造商来说,却意味着极低的利润率。

在中国,最大的 ODM 厂商是闻泰科技(Wingtech)。根据财报审计数据,2016 年 1-9 月,闻泰科技实现了 80.59 亿元营收,净利润却只有 1.86 亿。

从另一个层面考虑,手机 ODM 业态很容易形成强者愈强的效应。这让排名靠前的闻泰、龙旗等企业在手机销量放缓的大背景下相对容易存活下来。

而德景电子不光要活下来,还要兑现当初许下的盈利承诺:2017 年净利 8000 万,2018 年净利 1 个亿。这是实实在在的公司经营压力。

按照国美自己的逻辑,早在收购德景电子之前的 2015 年 9 月,这家公司就宣布了以手机应用为“核心入口”的智能家居战略,还跟三星、海尔、美的等 18 家家电厂商达成了合作。

到今天,这个智能家居战略并没有被废弃,而是将国美手机作为用户“入口”,通过 GOME OS 系统接入更多厂商和开发者,在多种家居场景下提供服务。这也是 360 和乐视一直想做而没能做成的。

对于有着 31 年品牌历史的国美而言,电器连锁卖场是它在公众心目中最鲜明直观的印象。但国美这几年主业被京东、苏宁挤压。而且去国美卖场的人,和会买国美手机的人完全不是一回事。


题图:作者拍摄

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