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商业

好时新一季度财报发布,中国区表现比较糟糕

许冰清2017-02-06 07:15:09

巧克力销售的主战场早就从线下转移到了线上,传统品牌的渠道价值越来越低了

未来好几年里,好时可能还是要为当年心一横、花掉近 36 亿人民币收购中国国产糖果品牌“金丝猴”的决定付出代价。

上周,这家北美最大的巧克力糖果生产商公布了第四季度财报。赚得不多,净盈利只有 1.17 亿美元,相当于去年同期的一半;营收增长也弱,只有 3.2%,离分析师们之前估算的目标差了 2000 万美元。

从区域市场来看,中国区在上一季度的表现令人失望,销售额同比大幅缩水了 16.6%。好时将其归咎于消费市场整体不景气,但如果加上销售渠道的不力,下一季度他们将面临的问题可能会更多。

除了“小身材、大味道”的 Kisses 巧克力之外,好时在 2014 年完成全资收购的金丝猴,被认为是他们对食品巨头雀巢的模式复制,希望通过收购本土品牌,加大在中国的品牌布局及渠道控制力。

但他们显然是低估了飞速发展的电商对于整个行业销售渠道的改变。

贝恩咨询在 2016 年年中发布的《如何把握双速前行中的中国购物者》调研报告中提到,他们调研的 26 个快消品品类中,糖果处于电商渠道渗透率极高、销售量增速也明显放缓的那一类。

这意味着,圈子里的品牌都面临着激烈的竞争,而在电商渠道的迟缓可能会吃大亏。但好时从收购金丝猴的过程中所获得的渠道资源,目前仍然集中于超市和大卖场等线下实体。加上对于各类本土需求把握不清,好时在中国失去了吸引力。

2013 年意欲拓展中国市场时,好时可能并没有看到什么好的机会,最终只能选择了金丝猴这个名气响、品牌却严重老化的标的。但如果他们对于当时中国电商平台上出现的那些“淘品牌”们有所关注和警惕,可能就不是现在这样。

百草味、三只松鼠、良品铺子所代表的休闲零食市场,正在变得越来越大。逢年过节,网购来的礼盒在亲戚朋友家也比一盒巧克力越来越常见。

“你不能想着将在北美和欧洲卖得不错的产品直接就卖到中国来。中国的消费者需求也越来越复杂,他们想看到那些有本土特色、在其他国家看不到的口味和特色产品。”Berenberg 分析师 Fintan Ryan 这样对《南华早报》分析好时的问题所在。

尽管好时已经引进了 Brookside (贝客诗)这一新产品,但从财报来看,还没有能够起到改变局面的拉动作用。财报发布后,公司股价微跌 3.8%。


题图来自 Wikipedia

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