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时尚

奢侈品靠包吃饭的日子快结束了,它们的新招是定制化

温欣语2017-01-30 08:10:00

“东西越来越贵,人们减少了出行,而且市场动荡促使人们缩减开支,在奢侈品消费方面也会多加考虑。”

Fendi 靠包包肩带过日子已经有一阵子了,最近它因为老佛爷 Karl Lagerfeld 和配件创意总监 Silvia Fendi 设计的新产品又火了一把,这一系列产品中的亮点之一是可定制的包包肩带。

顾客可以随意搭配自己喜欢的肩带,这主要是为了迎合那些抱怨大批量生产导致产品单一的顾客。他们想要更新颖的配饰,而定制可以在一定程度上满足这一需求,Fendi 的 CEO Pietro Beccari 认为订制配饰有两层意义,“一是可以吸引那些第一次接触品牌的人,二是吸引那些还无法消费品牌高端产品线的时尚人士。”

提供定制的不止 Fendi 一家,Gucci 、Prada、Burberry 都开始提供一系列可以定制的产品,比如 Gucci 能让你在包或者鞋子上刻你的姓名首字母。

图片:pinimg


无论是包的配饰还是定制元素,也许能暂时吸引一些眼球,但还是难以挽救包的销量。 华尔街日报认为从 2009 年起,奢侈产品销量就出现了下滑,包当然是受打击最严重的品类之一,Fendi CEO Pietro Beccari 认为,“现在早就不是 EL Dorado(黄金国时期)了,每个人都在拼死战斗着。”

图片:blogspot

你可以说大批量生产、无创新可能是包销量下滑原因之一,“新的购买行为出现了,” Gucci 的市场总监 Carlo Beretta 说,“千禧一代更个人主义了,他们想要独特的东西,而不是大批量生产的” ,从这一层面来说,定制也许能有一些帮助。

但效用可能不会太大,归根结底是人们的消费能力没能赶上包的涨价速度,奢侈品包每年的价格都在上涨,“东西越来越贵,人们减少了出行,而且市场动荡促使人们缩减开支,在奢侈品消费方面也会多加考虑,” 野村证券专卖零售及奢侈品领域的高级股票分析师 Simeon Siegel 说,“所以你看到在纽约第五大道,店铺里的顾客减少了。”

“有长达 10 年时间,包的销量增幅远远高于整个衣服市场,”瑞士银行的分析师 Christian Buss 说,“但现在零售商的反馈是包的销量增幅和衣服持平了,都只有很低的个位数增长,我们现在非常担心包的需求量。”

这一现象可能还会继续,Prada 2016 年上半年的净利润降低了接近四分之一,他们认为“和去年相比,经济的不确定性没有任何好转” ,这也逼迫他们不断加强新产品的开发。

而最被看好的中国市场对奢侈品的需求也在放缓,而且可能是市场下跌的决定因素之一,根据纽约时报报道,中国顾客买走全球高端商品的三分之一,但如今中国经济放缓,政府对大手笔送礼的现象进行遏制,加上此前股市大跌,货币贬值,一系列的不稳定因素让中国人在消费时变得更谨慎。

贝恩咨询公司 (Bain& Company) 的数据显示,过去十年里,中国的奢侈品消费出现了两位数的增长,但在 2014 年首次出现了萎缩,减少了 1% 至 1150 亿元人民币,就拿香港举例,超过十年时间,香港都被称作是“中国的超大购物中心”,吸引了无数大陆游客到香港购物,但现在香港的奢侈品牌商都在挣扎着挽回业绩。

人们消费不起传统的奢侈包,而能支付的轻奢品牌的包也失去了吸引力,根据高盛报告,Coach 和 Michael Kors 是 13-29 岁的女性买包时最青睐的品牌,但如今这两个品牌出现在成千上万的百货商场、零售店和奥特莱斯里,一方面人们可以很容易购买到,但这也导致品牌失去了“排他性”,特别对于轻奢品牌来说,花了比别人更多的钱却买到和别人一模一样的包,渐渐地轻奢品牌的包也在流失客户。

对了,这次老佛爷为 Fendi 设计的新配饰还包括一些五颜六色的绒球,有一款是自己的卡通画像,新产品中最便宜的肩带 500 美元,绒球 350 美元,而 Fendi 的包最少也得 2000 美元。

老佛爷款绒球 图片:fashionista

题图:pasionlujo

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