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商业

把奥利奥塞进妙卡巧克力,亿滋想要“一举两得”

董芷菲2016-11-17 13:06:41

一个新产品,既卖饼干又卖巧克力。

亿滋在美国推出了一款新产品,把奥利奥塞进了妙卡巧克力里面。

这系列妙卡奥利奥巧克力饼干棒(Milka Oreo chocolate candy bars)每条的价格在 98 美分至 1.79 美元之间(分享装的是 3.69 美元)。它将有两种口味(一种脆饼多一点,一种少一点)和两种包装(单条和小块的分享装)。11 月 14 日,这几款产品率先在美国沃尔玛以及食杂店 Kroger 和 ShopRite 上市,2017 年才会正式在全国发售。

妙卡奥利奥巧克力饼干棒不是季节性产品,它将成为亿滋在美国永久性的产品线。亿滋公司的 CEO 兼主席 Irene Rosenfeld 曾经表示妙卡奥利奥巧克力棒在美国市场的登陆,以及妙卡巧克力进入中国市场,是今年被亿滋寄予厚望的长期拉动销售额增长的两个策略。

其实把饼干和巧克力混合在一起,联合做产品,已经不算什么新鲜事了。好时就有一款白巧克力产品里面带有饼干碎片。不过这是奥利奥第一次在美国市场以这样的形式推出产品。

亿滋已然在其他 20 多个国家有售类似的产品了。比如说,亿滋在欧洲市场就有一款吉百利巧克力夹奥利奥饼干碎的产品。亿滋透露,他们发现在这些市场把奥利奥跟巧克力混合着卖的策略挺成功。于是把这个产品带到美国。

把奥利奥和妙卡混在一起,其实是想借着奥利奥的名声卖妙卡。亿滋觉得美国的巧克力市场依然有潜力可以挖,美国是世界上最大的巧克力市场,销售总额达到了 140 亿美金。不过人均消费量只有一些欧洲国家的一半

亿滋是美国饼干市场份额最大的公司(主要多亏了奥利奥,是美国消费人数最多的饼干品牌),不过在巧克力市场的份额一直不如玛氏和好时,甚至是雀巢。妙卡近两年才登陆美国市场,虽然在沃尔玛和亚马逊都有售,但是存在感和市占率不如好时。至于吉百利巧克力,它在美国的生产和销售权在好时公司手中。

奥利奥炸油饼

奥利奥作为一款历史超过一百年的饼干,创造出的花样和形式一直都挺多的。比如饼干和夹心分离的蘸酱奥利奥、奥利奥炸油饼(Oreo Churros)、奥利奥奶油夹心软饼(Oreo Fudge Creames)。口味也有更新,南瓜口味、甚至是略微猎奇的炸鱼口味。一些消费者对于高糖产品越来越谨慎,奥利奥也面临着销量放缓或下降的问题,它不得不在口味和品类上翻新,来吸引消费者。

在今年第三季度,亿滋的销售额为 63.9 亿美金,同比下降了 6.6%。它声称主要是因为汇率问题和委内瑞拉的资产剥离。不过有机销售额上涨了 1.1%。


题图来自 Pixabay 以及亿滋

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