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商业

华为要在印度生产手机了,这市场好么? | 好奇心小数据

吴羚玮2016-09-18 18:24:59

像是 7 年前的中国

在欧洲已经占据 Android 市场份额第二的华为,在印度也提出了一个小目标:本月底,他们会开始在印度本土生产手机,并希望到明年年底,能获得印度整个手机市场 10% 的份额。

除了华为以及更早之前就入场的小米,最近着急要去印度花钱的还有 OPPO、vivo 和金立——印度的排灯节(类似于中国春节,传统消费旺季)即将到来,他们准备分别投入逾 8 亿卢比(约人民币 8000 万元),来增强零售渠道,并作为广告和营销费用,争夺印度的消费者。

印度市场有限的消费水平,使得功能机依旧占据主流,智能手机的保有量只有 16.7%。因此在全球智能手机销量放缓时,印度作为全球第二大移动设备市场,无疑是手机商们激烈争夺的战场。

但在印度这个价格敏感的市场,最受消费者欢迎的智能手机价位在 100 美元至 200 美元之间。97% 的市场集中在这个价格档,其中 1000 元以下的智能机更是占据了整体市场的 80%。华为除了“荣耀”外的几款机型均主打中高端市场,这将多数印度消费者拒之门外。

建立更多线下销售渠道、抢占中低端市场份额,也许是唯一的解决办法:华为目前在印度仅有几千家零售店,今年年底将提升至 5 万家。

小米有过类似的经验:它们今年在印度推出了低于千元的红米 3S 和红米 3SPrime,再加上与本地的分销渠道合作,在印度终于实现了季度出货量超 100 万部的成绩。

根据市场研究公司 IDC,今年第二季度在印度市场份额排名前十的手机商中,三星和另外两家印度本土手机商分别占据前三。小米、OPPO 和 vivo 也位列其中,份额在不断扩大。而市场占有率一度萎缩的华为则排到了十名开外——可能和高价的苹果差不多。

尽管从手机应用下载量、互联网渗透率或是互联网广告投放量等各方面比较,印度的规模都远比不上中国。但印度此时的爆发式增长量与几年前的中国类似。

比如大公司的关注:Facebook、Google 、WhatsApp、Uber 等公司都想在这里有所作为,亚马逊、阿里巴巴也希望通过投资扩大布局。最近,终于连宜家也入场了——经过近六年的努力,他们终于能在 2017 年开出第一家印度门店了。

比如投资领域的泡沫:迄今为止,印度的初创企业已经吸引到了近 200 亿美元的投资,但在过去的 12 个月里,已经有超过 20 亿的市值蒸发了。

再比如,需要更长时间才能收回成本的盈利模式:

手机硬件本身是微利的、软件的开发、推广也需要大量的成本。只有到用户积累到一定数量级,才能通过付费服务或是搭售广告的方式赚到更多钱。

但目前,印度国民的人均年收入只有 1610 美元, 在电信业上的消费更低,每个用户一年只会花上 1.5 美元购买服务。在这里推行付费模式,需要和当年在中国一样,经历一个漫长的培养期。

制图:吴羚玮

题图来自:Reuters/Danish Siddiqui

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