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娱乐

太阳马戏要来中国了,第一个驻场演出放在了杭州

韩方航2016-09-04 08:13:05

据说还会有中国元素。

去年 4 月被中国复星集团收购了大约 20% 的股份之后过了将近一年,太阳马戏终于正式宣布了他们在中国的演出计划。2018 年初,以电影《阿凡达》为灵感的剧目《魅影——首次翱翔》将在中国进行巡演,而在 2018 年 11 月底一部融入了中国元素的剧目将在杭州新天地进行驻场演唱。

太阳马戏的前身是一个在 1980 年成立的戏剧团。4 年后这个剧团的两位成员拉利伯特和 Gilles Ste-Croix 在这个剧团的基础上成立了太阳马戏团。发展至今,太阳马戏拥有超过 4000 名员工,包括行政人员以及艺术家。在 2015 年,太阳马戏有 19 个剧目在全球 350 个城市上演,出票量超过 1200 万张,年收入 15 亿美元,利润则大约为 1.5 亿美元。

中国市场被太阳马戏视为未来最重要的市场之一。太阳马戏首席执行官 CEO Daniel Lamarre 在接受《好奇心日报》采访时表示,他每两个月就会来一次中国,每次停留一个星期。“虽然现在大家都把中国看成是最重要的电影市场,但我们认为中国会是未来全球最重要的现场娱乐市场之一。”

复星集团是太阳马戏在中国最重要的合作伙伴。2015 年 4 月,复星联合 TPG 资本收购了太阳马戏 80% 的股份,其中复星掌握了 20%。在收购完成之后,复星、TPG 资本、原有的两个股东魁北克储蓄投资集团、以及创始人拉利伯特家族信托基金共同组成了一个委员会,而 Daniel Lamarre 则直接向这个委员会进行汇报。

这给了太阳马戏大量和复星之间接触的机会。“我们和复星的合作主要是两个层面。” Daniel Lamarre 告诉《好奇心日报》,“复星有大量的房地产业务,这部分业务对文化产品的需求非常大;其次,复星对中国市场非常了解,他们在选择巡演的城市方面为我们提供了许多帮助。”

尽管复星确实在全球都拥有大量的地产资源,但和太阳马戏关联最紧密的还是他们在今年 3 月收购的地中海俱乐部(Club Med)。为了得到这家公司,复星国际牵头的财团付出了 9.39 亿欧元(约合 63.79 亿元人民币) 的价格。

地中海俱乐部主打的是度假的理念,游客所有的消费需求都可以在度假村中得到满足,除了在预定的时候支付一大笔费用,游客无需为度假村中的任何消费付款。太阳马戏自然能够成为地中海俱乐部中提供的一种娱乐方式。

不过,尽管 Daniel Lamarre 在三亚考察过项目,地中海俱乐部也在三亚运营着一个度假村,但是太阳马戏的第一个驻场演出还是放在了杭州新天地。“不是我们选择了杭州,而是杭州选择了我们。”Danie Lamarre 说,“这是一座美丽的城市,我们无法拒绝他们提出的 offer 。”此外,太阳马戏在杭州的剧场也将由杭州新天地集团负责投资建造。

太阳马戏在杭州的这部剧目现在还正在研发当中。Daniel Lamarre 并没有透露具体的内容,仅仅表示会有中国元素的加入。整个创意团队中会有 40% 的艺术家来自中国,而这些艺术家都是 Daniel Lamarre 在中国各地看演出时发现的优秀的艺术家。

而在说到会如何在中国推广太阳马戏时,Daniel Lamarre 表现出了强烈的自信:“太阳马戏团和传统的马戏完全不一样。我们只要把太阳马戏的画面通过电视、通过互联网展现给观众,他们就能够感受到不同。”

这种自信未必没有道理。2005 年,哈佛商学院出版社出版的《蓝海战略》一书中在开篇就引用了太阳马戏的案例。他们认为太阳马戏团通过把马戏和音乐、戏剧、高科技等元素融合,重新定义了马戏这种娱乐形式,创造了一片非竞争性的崭新的市场空间。作为这个新的市场空间的先驱者,太阳马戏获得了成功。

这种成功在 2001 年 Daniel Lamarre 接任太阳马戏 CEO 以后得到了进一步的提升,因为这位 CEO 推动了太阳马戏的国际化。在他刚接手时,太阳马戏仅在北美有 3 个驻场剧目以及 4 个巡回剧目,而现在太阳马戏拥有 19 个剧目在全球范围内同步进行。

但也并不总是一帆风顺。据报道,2012 年太阳马戏团遭遇了史上第一个没有盈利的年份。曾经把管理权下放给其他人的拉利伯特不得不回到岗位上,采取了包括裁员在内的一系列措施。2014 年,拉利伯特向媒体披露,正在寻找买家,要将太阳马戏出售。

在被问及这段困难时期的时候,Daniel Lamarre 只是表示当时全球的经济环境都很不理想,太阳马戏只是这种大环境的受害者,之后他们很快再次取得了增长。

不过,市场依旧担心太阳马戏的收入来源过于单一的问题。根据彭博社的计算,太阳马戏 80% 的收入来自票房,这意味着太阳马戏抗风险的能力并不是太强。

太阳马戏当然也在尝试开拓新的收入来源。今年 6 月,他们刚与美国橄榄球大联盟 NFL 合作,在时代广场建造一个剧院和互动式场馆,并且利用先进的虚拟现实技术让球迷获得更沉浸式的体验。这种在体育领域的合作未来也可能被带到中国。

中国市场还是太阳马戏未来增长最重要的因素。Daniel Lamarre 表示预计将在未来 5 年时间内,在 5 个城市推出不同的驻场秀,可能的城市包括上海、北京、三亚、成都等。

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