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商业

阿里优酷合作,边看《小苹果》边买小苹果可还行

陆云霏2014-10-31 05:26:18

今天,阿里巴巴和优酷土豆在北京举行了联合战略发布会,发布了“边看边玩”、“玩货”、“达摩盘”和“星战计划”等多个新项目。

如果你一边看着《小苹果》的 MV,一边用鼠标点击画面里的苹果加入购物车,全程不用跳出观看的环境,这个画面是不是还挺美的?

今天上午,阿里巴巴与优酷土豆联合战略发布会上,阿里旗下营销平台阿里妈妈宣布将通过数据和技术,支持优酷边看边买和土豆玩货等新视频营销模式。”边看边买”,顾名思义,通过双方平台的大同,在视频里看到的商品,点击即可购买;而“玩货”则给予商家自我营销的机会,商家可以自己制作好玩的产品推广视频,吸引消费者注意和购买。 

通过这样的合作,作为前端视频平台,优酷土豆可以在用户观看行为中获取信息,帮助商家识别什么才是对的时间对的场景,哪些是对应的消费者,哪些又是对应的商品;作为背后的数据和技术平台,阿里妈妈则能够让商家和消费者通过视频建立连接,优化人群定向,提升产品和服务能力。 

优酷土豆集团董事长兼 CEO 古永锵表示:“得益于双方优势的联合,阿里和优酷土豆的协同将文化娱乐消费行为与产品服务消费行为紧密结合。双方将致力于实现’屏幕即渠道、内容即店铺’的畅想,在文化娱乐、商务和支付等方面产生强大的协同效应,合力打造 O+O 的时代。” 

此外,阿里妈妈和优酷土豆还分别发布了开放数据管理平台达摩盘(Alimama DMP),和基于大数据的精准营销方案星战计划。 达摩盘是阿里妈妈对外的数据合作平台,通过大数据的收集语分享,打通消费、社会、金融、天气、交通、娱乐等一系列内外部数据,承担起 DT (Data Technology)时代营销基础设施的重任。用阿里妈妈总经理王华的话来说就是,“让更多人学会用数据、分享数据,提升效率。” 

今年 3 月,马云就表示,阿里要从 IT(Information Technology)迈向 DT(Data Technology)时代,“IT 是以我为主,方便我管理;DT 是以别人为主,强化别人,支持别人,DT 思想是只有别人成功,你才会成功。这是一个巨大的思想转变,将产生技术的转变。” 

“星战计划”则是优酷土豆推出的视频营销体系,除了边看边买与玩货外,还发布了全网用户 ID、规模化精准两大解决方案,以及品效合一的衡量标准,最终实现屏幕即店铺、内容即营销、广告即销售的新模式。

阿里巴巴集团 CEO 陆兆禧在发布会上形容两个平台的合作是“女女”的结合,因为“女性更包容”,而优酷土豆集团首席营销官董亚卫则更愿意把这种合作称为“左脑和右脑”的合作。谈到合作的挑战,陆兆禧认为是“让淘宝的用户懂得优酷土豆平台的价值”,古永锵则表示:“文化娱乐与消费行为结合,可以做个大梦,但最重要的是这个梦怎么落地。” 

其实类似的模式乐视在之前就有尝试,只不过他们采用的是自建的电商平台,数据也是在乐视内部的“生态圈”内循环,而优酷土豆与阿里巴巴这样规模的平台合作,在数据和受众规模上都具有更大的优势。

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