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娱乐

毕竟花了 2.5 亿欧,聚力体育要怎么运营西甲才能赚?

韩方航2016-08-19 07:14:00

“那一些东西可以帮你把瞬间拉起来,但是永远围着它转的话,今天西甲来了,流量来了,西甲走了,流量也走了。”

这周末,西甲联赛就要正式开赛了。一年前以 2.5 亿欧元的天价买下 5 年西甲版权的聚力体育(原 PPTV)打算在新的一个赛季好好运营西甲赛事。8 月 18 日,聚力体育在上海召开发布会宣布了新赛季西甲的一些播出方式。

除了娄一晨、刘越、申方剑、孙雷这样的解说阵容,以及一档名为《The School》的选秀节目遴选女性球评人以外,对于观众来说最直接的好处还是西甲的开球时间提早到了周六晚上 7 点和周日晚上 6 点这样的黄金时间。

按照聚力体育首席内容官娄一晨的说法:“这个是过去一年我们跟西甲联盟商讨的结果,甚至是我们不断给他们施加压力,最终让他们接受现状。”

同时,聚力体育也会为观赛的球迷提供一些新的互动方式,例如实时购买西甲相关衍生品,为球员打赏等等。在比赛的一些关键时刻之后,解说还会为球迷们提供红包,球迷们只需要通过手机上的一些操作就能够领取。

而在比赛之外,聚力体育也会推出包括《情迷斗牛士》、《西甲深呼吸》等一系列节目在周一到周五播出。其中一档名为《足彩大富翁》的节目在发布会上被详细地做了介绍,这档节目将会以电脑游戏“大富翁”的形式来为彩迷们提供足彩建议。

这些都被聚力体育看做是自己的核心竞争力之一。在娄一晨看来,大家都拥有赛事资源的基础上,一个转播平台的核心竞争力就是画质、解说的水平、以及一些线上线下互动的方式。

然而,中国这些转播体育赛事的平台之间的竞争还暂时没有到拼画质、拼解说、拼互动的地步。版权还是他们最依赖的部分,NBA 只能在腾讯上看,中超只能在乐视上看,付费的英超赛事只能在新英体育上看,而聚力体育也在 2015/16 赛季对西甲进行了独家播出。

独家播出意味着先期 2.5 亿欧元的成本全部压在了聚力体育的身上。“作为每一个媒体平台来讲,你必须自己去盘算,你的前期成本是不是能够支撑得起。然后拿下来之后,你的预期的收入,是不是有可能会超越。”娄一晨说。

从目前的情况来看,聚力体育经过一年的尝试以后,还是选择了分销。从 2016/17 赛季开始,广东卫视、重庆卫视、青海卫视三家卫星电视台,五星体育和广东体育两家地面电视台,以及 25 个城市的 IPTV 都将会播出西甲。而在乐视体育的网站上,他们也已经打出了“乐视体育西甲新赛季倒计时”的字样。有报道称,乐视转播西甲的费用处于 2000 万到 3000 万美元区间。

造成成本压力的部分原因是聚力体育的盈利模式暂时还比较单一,广告是最主要的收入来源。至于现在包括腾讯、乐视在内的各大体育赛事转播平台都在尝试的付费会员制度,娄一晨表示:“像这样的一种收费观看体育赛事内容的方式,中国的老百姓,其实并没有完全做好准备,这个我们当然有这方面的一个考虑,但是我们很谨慎,并不是说马上就很着急地会去尝试。”

而在聚力体育副总编辑王晔看来,未来线下也可能会成为聚力体育的一个收入来源:“除了前项的广告收费,后项的会员收益之外。我的衍生品,或者是线下的一些其他层面的收益,会形成整体的收益。线下我们今年计划在 1600 家门店开 VR 体验店。”

VR 体验店如何盈利,线下的收益具体又会有哪些,这些问题王晔并没有来得及具体阐述。不过,在整个苏宁和体育产业相关的布局中,已经有了国际米兰和江苏苏宁两家俱乐部,还有苏宁在全国的 1600 家门店。如何在这个基础上构建线下收益,将会是聚力体育接下去要思考的问题。

但在思考这些有关盈利模式的问题之前,聚力体育要做的事情还是快速积累起更多的用户。“目前其实我认为做的首先是要做规模。这个是盈利不盈利的前提……把规模效应做好,把我的基础打牢之后,我们去谋求在现在情况下最大可能性的盈利手段。”

问题于是又回到了版权身上。这也是聚力体育在发布会一开始就强调的东西,西甲、英超、欧冠、WWE、UFC、CBA,聚力体育罗列了一长串自己平台上所拥有的赛事。

但聚力体育自己也意识到这些东西并不是特别牢靠。“那一些东西可以帮你把瞬间拉起来,但是永远围着它转的话,今天西甲来了,流量来了,西甲走了,流量也走了。”

说到底,这也不是聚力体育一家的问题,整个体育视频行业,甚至是整个视频网站行业都是如此。

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