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商业

这个美国床垫品牌的广告,让你假装在夜店

吴容2016-08-17 07:14:28

该品牌床垫只在网络上销售。

现在的年轻人出去玩,一般都喜欢在社交媒体上分享照片和乐趣。

不过,不是所有人都喜欢出去玩到深夜,美国的床垫品牌 Casper 于是做了一个营销,给那些晚上只想静静地待在床上看书、看电影的人,也能有个酷酷地“晒”图的机会。

Casper 设计了一个网页(需要用手机登录),网页里共 7 个场景,每个场景都是在酒吧或者夜店里面,而这些场景都是动态的。

比如,乐手正在吹萨克斯?

一群人在舞池中热舞?

夜店的摇头灯在闪烁着各种光芒?

你可以在这些场景中,选取一个喜欢的用手机截取,并把照片发在社交平台(如 Facebook 、 Instagram 等)上。

Casper 的用意在于,通过这个方式来营造一种你在夜店的假象,实际上,你只不过是慵懒地躺在家里的床垫上。

我们此前对 Casper 这个床垫品牌做过介绍,成立于 2014 年的它,只在网上销售床垫,没有实体店。Casper 表示,他们的床垫能够压缩到很小一件,所以可以塞进私家车的后备箱,方便运输。还宣称,如果住在纽约,下单后的 2 小时内就能收到床垫。此外,消费者可以进行试睡,100 天内如果不满意,可以免费办理退货、换货,还提供 10 年保修的服务。

据了解,Casper 开业仅 28 天的销售就赚取了 100 万美元的收入,成立的 10 个月,收入已经达到 2000 万美元。

在去年 6 月,他们获得了 5500 万美元的 B 轮融资,参投方还包括不少明星艺人,比如小李子(Leonardo DiCaprio),蜘蛛侠的扮演者托比·马奎尔(Tobey Maguire),Maroon 5 的主唱亚当·莱文(Adam Levine)和 Justin Bieber 的经纪人 Scooter Braun 等,因此获得了不少人的关注。目前,公司的估值为 5.55 亿美元。

除了有明星的加持, Casper 在营销活动上,也表现得比较积极。

去年九月,推出过一个名为“午睡之旅”的营销:把一辆货运拖车打造成了四个酒店标准间,房间里放置了他们的 Twin Size 床垫和两只羽绒枕头,说是可以让人们在房间内睡个午觉或者打个盹。

这个“午睡之车”途径美国东部的七个城市,包括波士顿、纽约、华盛顿、费城、纳什维尔、亚特兰大和迈阿密,不过想体验的人需要在官网预约。

根据 Casper 在官网上说法,这么做的目的是:试图改变人们买床垫的方式———因为他们的床垫从制作到销售等方面,都与过去实体店的方式不太一样。

题图来自 onewayempire.com

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