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智能

小米要在印度卖手机了,在实体店卖

徐弢 2016-07-12 13:11:57

跟分销商合作,小米想把手机的铺货铺得更开。

在看中的印度市场,小米也想做线下的渠道,希望增加手机的销量。

小米在周一宣布,它将会和印度的两家产品分销公司合作,一家是 Just Buy Live,另外一家是富士康旗下的 Innocomm。计划是将小米手机扩展到印度 5000 家零售店。

Just Buy Live 做的是在线商品批发,将品牌方的商品,例如手机、食物和玩具通过网络渠道卖给零售商和其他公司;而 Innocomm 做的是线下零售分发渠道。

小米是想通过这两个分销商快速将商品铺开,省去自己在印度直接开设实体店的成本。

目前,在印度主要的二线城市,小米销售的手机产品包括红米 2、红米 Note3 以及小米 5 等五款机型。最新款的旗舰机小米 Max 也将从 7 月 13 日开始供应。据称所有小米手机在线上和线下的销售价格将会相近。

对于小米这种互联网手机品牌来说,线下渠道的铺设是最近一年的大改变。

国内手机厂商都看好的印度市场,原本只在线销售的国内厂商品牌,包括小米在内,一加、乐视、摩托罗拉以及富士康旗下的富可视(InFocus)在近期都已经开始了调整。

原本依靠电商渠道可以省去成本,但各家手机厂商在印度近期都调整了这种做法,开始花力气做线下零售。像乐视就在 4 月份计划开 4、5 家旗舰店,还有 100 家专卖店,富可视计划将整体的线下店增加 7000 家。

但像 OPPO、vivo 这两家更擅长在国内做线下零售店的公司也在印度开始开店了,而且花了相当大的力气做这件事情。OPPO 在今年 3 月称,要把印度线下店增加 3000 家,总数将达到 1.1 万家。

但这也跟印度市场的特点有关,网络基础建设还不完善,目前只有 34.8% 的人口能够连上网,而且他们也更习惯于从报纸和电视等传统渠道了解产品信息。

手机厂商做线下实体店能够更容易地接触到印度的消费者,也容易建立起品牌认知度。

题图来自:维基百科

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