社交账号登录

社交账号登录

0/34

上传头像

拖拽或者缩放虚线框,生成自己满意的头像

头像

预览

忘记密码

设置新密码

商业

在安利种草这种事上,网红比你身边的朋友更有潜力?

董芷菲 2016-05-11 21:26:08

网红和意见领袖是真正的 ROI 机器,相比之下,大众营销和传播可能不是最具性价比的了。

谁说朋友推荐是最有效的“安利”方法?现在年轻人一样重视网红和大 V 们(influencers)。

Twitter 和市场营销的数据公司 Annalect 联合出了一份报告,发现在影响购买决策这件事上,网红和大 V 的影响力和你身边的朋友一样大。Twitter 调查了 300 个用户,比较了朋友的推荐和网红的推荐对他们的影响。1/3 的人说他们在 Twitter 和 Vine 上至少关注了一位网红。56% 的人说他们会被朋友的推荐影响,49% 的人说他们更加依赖网红和大 V。另外,40% 的人说他们曾经因为大 V 的推荐买了产品。

另外,他们做了一个实验,让 500 个用户阅读来自品牌的推文和网红的推文。他们发现同时阅读了网红推文和品牌推文的用户购买意愿是原来的 5.2 倍。相比之下,只阅读品牌官方 Twitter 的购买意愿是什么都不阅读的 2.7 倍。看来,找网红和大 V 可以作为内容营销的一种有效辅助形式。

因为网红数量的增加和人们对网红的关注,现在有公司专门做这种生意了——连接品牌和网红和网络创作者(Internet Stars and Creators)。去年 Twitter 就买下了这么一家公司 Niche。根据他们的数据,网红数量在去年一年内从 6000 上升到了 2 万 4 千人。而每次交易的金额也上升了 250%

“其实你不需要成为家喻户晓的名人或者大众媒体之星才能影响别人买东西,” Twitter 的市场研究洞见部门的负责人 Jeffrey Graham 在接受 Adweek 采访时说,“网红和意见领袖是真正的 ROI 机器”。相比之下,大众营销和传播可能不是最具性价比的了。

这种情形在国内也类似,我们之前报道过麦当劳和小崽子剧场的合作;如果你关注时尚,会发现时尚博主石榴婆几乎每天的推送都会带一个“推广”内容的原生广告,里面有各种时尚品牌的植入。

广告主寄希望通过网红们更加精准地找到人群。像众多垂直细分媒体一样,网红市场也出现了长尾效应,今年春季淘宝服饰“新势力”的营销活动就找来了不同风格的 90 个网红,大概是希望“总有一款适合你”吧。

题图来自 视觉中国 

喜欢这篇文章?去 App 商店搜 好奇心日报 ,每天看点不一样的。