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商业

CK 业绩拿得出手,中国人“买买买”的贡献不小

吴容 2016-03-27 16:26:09

这个品牌的知名度还应该从内衣进一步扩展,另外,产品创新也需要改善。

Calvin Klein 的母公司 PVH 集团公布 2015 年财报,营收为 80.2 亿美元,净利润为 5.724 亿美元,增幅达 30.4%,其中第四季度利润亮眼,涨幅超过 160%。

这个不错的成绩单超出了分析师的预期,离不开旗下最拿得出手的品牌 Calvin Klein 的贡献,CK 2015年的营收涨了 14.7% 至 8.6 亿美元。

卖得最好的还是北美市场,销售实现了 20% 以上的增长,增幅为 4%。

国际市场也是 20% 以上的增涨,增幅为 6%,财报表示这归功于欧洲和中国内地市场的推动,抵销了香港、韩国、巴西的销售下滑。值得注意的是,它在中国市场的出色表现来自于中国人在农历新年期间的“买买买”,数据显示,去年第四季度业绩最高峰就是在春节期间。

CK 内衣和 CK Jeans 在国内早就设立专柜。和国内百货商场的大多数内衣款式相比,CK 还是维持了它一贯的简洁优势,而且在响应春节一片红色的喜庆彩头上,也没有落下太多。

80 年代至今,CK 的内衣广告一直走吸引眼球的路线,去年也不例外,找来话题十足的音乐艺人 Justin Bieber、荷兰超模“牙缝妹” Lara Stone 以及超模“金小妹” Jenner 代言。

CK 在 2014 年就开始进行亚洲市场的扩张,为了迎合亚洲人的审美,它在 2014 年做了大量的市场调研,推出了符合亚洲人体型和剪裁的牛仔裤系列,时任 Calvin Klein 女装系列创意总监的 Francisco Costa 说,希望 CK 不仅仅只是售卖内衣,也想通过衣服、裤子等产品招揽顾客。

不过,CK 的兄弟品牌也同是 PVH 集团旗下的 Tommy Hilfiger 营收却有所下降,跌了 4.7% 至  9.04 亿美元。

今年 2 月,PVH 集团宣布将全面收回 Tommy Hilfiger 在中国剩余的 55% 的股权。在 PVH 看来,中国市场是集团最有利可图的市场,但此前并非亲力亲为的做法不仅反应迟缓,也无法完整表达出品牌的性格和理念。

回到 CK 上。进一步扩张的 CK 在最大化渠道红利,比如进入中国更低线城市,但在产品创新上却乏善可陈。中国消费者在中高端内衣上舍得投资已经让很多品牌感到惊讶,与此同时,消费者的口味也日趋多元。更多独立品牌可能分化 CK 的市场,而且,就和当年 Burberry、LV 的大 Logo 一样,如今“不小心”露出 CK 内部的大字边,怎么也不能算潮了吧?

题图来自堆糖

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