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商业

你会在Pinterest看到更多来自中小企业的广告

徐婧艾 2016-03-14 15:00:00

它开放了广告投放自助平台

那个受到广告主青睐的图片应用 Pinterest 终于在最近宣布,在测试了 18 个月之后,将正式向所有美国的中小企业开放自助广告投放平台。

这个平台的全名是“Pinterest Ads Manager”,本质上是一个原生广告内容的制作和发布平台。在这个平台上,美国中小企业的广告主可以自定义广告内容(格式和普通 Pinterest 内容一样),然后将之定向推送到目标消费者的页面。定向推送的依据是关键词设定及目标受众特征(地理位置,语言,性别等)。根据 Ad Week 的报道,目前可供选择的关键词包括“健康美食”、“可持续建筑”、“街头时尚”,总计有 420 个。

根据 Pinterest 官网的描述,在该平台投放原生广告并不设起投金额,最终广告费用将根据用户的实际参与情况来收取,如点击数,页面访问数,转发数(re-pin)等。

Pinterest 方面的数据显示,那些平均每天花费 1 美元来做原生广告的品牌,其 Pinterest 的页面点击率会上升 20%。一个在线家具零售商则称,在去年 11 月至今年 2 月间,它在 Pinterest 原生广告的花费提高了 200%,直接来自 Pinterest 导流的销售额已经占到总销售额的 16%。

目前,Pinterest 只对中小企业的广告主开放了这一自助广告投放平台。大型企业如果想投放广告,则需要与 Pinterest 取得联系,共同谋划广告方案。

Pinterest 方面并没有明确透露什么时候会对大型企业开放自助广告投放平台。从过往的广告合作经历来看,大广告主对于在 Pinterest 上投放广告这件事非常谨慎——不是因为他们不信任 Pinterest 的广告方案,而恰恰相反,“广告主告诉我们,Pinterest 是唯一一个让他们的品牌真正感受到受欢迎的地方”,Pinterest 的负责人 Joanne Bradford 曾告诉《纽约时报》

也许是这个原因,大型的广告主愿意花费更多时间和精力,与 Pinterest 团队仔细研究更精准的广告投放方案,以达到效果最大化。而站在 Pinterest 的角度,为大企业提供更有针对性和个性化的广告服务,从中得到的广告费可能也比预算有限的中小企业更高,这种合作方式也可以有效控制广告的数量和质量——这可能是它尚未对大型企业广告主开放自助广告投放平台的原因之一。

Pinterest 成立于 2010 年,目前拥有超过 1 亿月活跃用户(Instagram 和 Twitter 分别为 4 亿和 3 亿)。

最近一年里,它曾连续推出多个盈利模式。例如,它去年开辟过一个叫做“on-trend”的专区,让消费者一边浏览图片一边购买商品,美国的几大零售商梅西百货、Nieman Marcus 都是它的客户。去年年中,它还曾推出过视频广告功能,包括 Banana Republic 和联合利华在内的大型企业尝试了这一功能。

Pinterest 尚未对外公布营收情况,但根据 TechCrunch 得到的机密文件,它在 2015 年的目标收入为 1.69 亿美元,平均每一个用户在该年为 Pinterest 贡献的广告收入为 1.44 美元。而到了 2018 年,Pinterest 预计年收入达到 28 亿美元,人均贡献金额将达到 9.34 美元(并伴随用户数增长)。

不过 Pinterest 面临着一个强劲的对手,那便是 Instagram。

题图来自 站酷海洛创意

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