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商业

健身的女性越来越多,New Balance也来抢市场了

朱凯麟 2015-09-17 01:15:11

大多数运动品牌的女子系列趋于雷同,要如何找到自己的卖点是个难题

女子运动市场现在已经进入了白热化的阶段,除了 Nike,Adidas 和以瑜伽裤闻名的美国品牌 Lululemon,最新加入战局的是 New Balance。

今年秋天,New Balance 在全球范围上线了一系列女子运动新品,其 72 页的产品目录里充满了近几年大热的“运动休闲风”,除了跑鞋,还有运动夹克、文胸、运动短裤等全线产品。你可以穿着它们去训练,也可以上街。“女性消费者喜欢那些功能性与外表兼具的产品。” New Balance 的全球服装副总裁 Deirdre FitzGerald 说,“这是至关重要的。”

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即使卖了一个多世纪的跑鞋,New Balance 还是无法接受自己在这个日益庞大的女性运动服饰市场处于落后的位置。根据研究公司 NPD 集团的数据,去年,这个女子市场销售额超过 180 亿美元,这里面的贡献来自于 Nike,Lululemon 甚至 GAP 这样的服装品牌。

“我们不是 Nike,不是 Adidas,” NB Women 的全球营销总监 Norma Delaney 在接受媒体采访时说,“我们不会在所有东西上面印巨大的 Logo,这对女性来说是一个聪明的选择。” 新的 NB Women 产品系列中巨大的 NB Logo 确实减少了很多。

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Norma 表示,NB Women 的目标客户将是 24 到 34 的女性,以高中、大学里的运动女性为主。她们不再只是参加学校组织的体育活动,而是自发地参加动感单车、飞轮、横杠压腿等更加“硬核”的运动健身项目。

新产品系列上线后,New Balance 会在 9 月 24 日起的多家门店开展针对女性的私教健身课程,该项目被命名为 Girl Night Out。

在 New Balance 的美国官网首页,已经能够看到醒目的 NB Women 广告。视频中着力表现 Girl Power,频频出现 Strong,Powerful 等展示力量的字眼。

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NB Women 天猫页面的广告(官网首页未予展示该系列)

这样的沟通策略并不完全适用于中国女性。根据 New Balance 中国方面的说法,新产品在国内是同步上线的,未来会很重视女子运动系列。但目前在实体店铺还没有单独的陈列区域,不过顾客已经可以在天猫商城买到这些产品。“正式发布大概会在明年年初,并配合一系列营销活动。”

这或许也跟 New Balance 大中华区偏向于潮流的品牌属性有关,要迅速引入全球的新系列产品并制定本土化、有针对性的传播策略,可能需要一定的时间。 

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