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时尚

帮你购买时尚博主推荐单品,这个网站火了

卢宝宜 2015-07-06 16:28:00

RewardStyle 这个年轻的博主导购平台刚刚获得了 1500 万美元的注资,公司估值达 2.9 亿美元。

WWD 报道, RewardStyle 这个年轻的博主导购平台刚刚获得了 1500 万美元的注资,公司估值达 2.9 亿美元。

同样年轻的还有它的创始人, Amber Venz Box ,2011年 Amber 与男友(现在的丈夫)一同建立起这个平台时才 26 岁。在没有任何外部资源的条件下,这个平台却在短短时间内迅速壮大,如今已达超过 9000 名的撰写者,参与合作零售商达 4000 多名。

Amber Venz Box (左)Amber Venz Box (左)

RewardStyle 其实就是一个分销平台,邀请人气博主(可能是时装博主,或 YouTube 红人也行)在他们自身的社交媒体上贴出照片与链接,大众通过点击链接可买到博主们“晒”出来的东西,而 RewardStyle 就从各个博主的附加销售额中获取佣金。当然,每位博主也能从 RewardStyle 那获得大概 13% 的提成。

得益于这样的平台,以往只是喜欢拍照分享自己服饰的女生成为了有经济收入的博主,而不少本已小有名气的博主更是踏入了年薪七位数的行列。博主们通过 RewardStyle 获得附加销售的佣金以外,往往还与品牌达成了合作,或推出自己的服装系列,或利用自己的网站再赚广告费,还有为品牌“站台”的。如因自嘲为“ Man Repeller ”(反男士)火了的 Leandra Medine ,获得了书本出版协议;博主 Rachel Parcell 与品牌 TRESemme 、 J.Crew 达成了合作,每年光从营销项目中可获 96 万美元;以妖男著称的菲律宾博主 Bryanboy 在去年出席曼谷 Siam Center 购物中心的剪彩仪式就能达到 4 万美元的出场费。

但是否真的只要博主们分享了就有人买呢? RewardStyle 的壮大正是证明了这种模式的可行性。 Blair Eadie 就是其中一位被邀请进入到这个分销平台的博主,她曾是品牌 Tory Burch 配饰部门的总监,还曾担任过 Gap 的销售经理。虽然博客关注人数达 47 .9 万,但当 Blair 被 Amber 找到时还是表示怀疑,因为以往并没有在博客上销售过东西。而当第一次, Blair 在自己博客上发了一张身穿 ASOS 品牌的 Peter Pan 裙子照片,并附带了 RewardStyle 所提供的链接后,有数千名读者都点击了这条分销链接,进入了 ASOS 的网站,并且 83 人进行了购买。早前《英国 ASOS.COM 快时尚网站是如何引流的》报道中也表示 RewardStyle 平均每天可为 ASOS 带来近 5 万流量,可见这个分销平台给品牌带来的效益。

以 ASOS 品牌为例,网站的直接访问流量占比 72%,而引荐流量占比也达到了 21%,当中最重要的引荐流量来源之一就是 Instagram 的购物分享工具“ Like to know it ”。大家都知道  Instagram 是不支持链接的,然而当下越来越多人的关注从博客转移到了这个社交媒体,因此 RewardStyle 推出了一款名为 Like to know it 的 APP 线上服务。凡是人们给通过这款 APP 发布的 Instagram 图片点了赞,就会收到一封与点赞图片内容有关的邮件,点击邮件中的商品照片就能跳到相应网站进行购买。

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为了宣传 Like to know it , RewardStyle 主动邀请了著名媒体进行合作。 5 月 28 日,拥有 200 万粉丝的 Vogue 在它的 Instagram 上宣传了这个购物平台,于是当天超过 24000 个用户给 Vogue 首次通过 Like to know it 发布的 Instagram 照片点了赞。如今, Like to know it 的用户数已超过了一百万。

其实 RewardStyle 真正的利润增长点就在于这些各种各样的线上服务,对于如 Priceline 的打折机票网或 Shazam 的音乐 APP 网站也同样适用。如在中国的明星微博下,你就能看到许多的广告留言与链接,其实都证明着这些分销平台的巨大市场,竞争的就是谁能提供更便利的线上服务。强大的分销公司还有 Skimlinks 、 VigLink ,但它们都偏向于更加全面综合的产品分销。而就以时尚这一块来说, RewardStyle 无疑是领先的。

RewardStyle 目前已覆盖 57 个国家,以美国、澳大利亚、英国和加拿大为主,因此国内可能对这个平台还不太了解。但此次获得注资,创始人之一的 Baxter Box 表示,新注入的 1500 万美元都将用于开发与扩张国际市场,亚洲是重要目标之一。也许国内可以有个微博版的 Like to know it 。


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