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文化

FBI 特工告诉你如何取得他人信任

林若茹2014-05-28 22:50:32

如何取得他人的信任:1)了解他人的需求;2)把他人的目标也列入自己的优先级;3)让对方讲得更多;4)了解他人的具体想法;5)平等对待他人。

Robin Dreeke 是 FBI 反间谍行为分析组的特工,在工作中他需要和各种各样的人打交道,并且和他们迅速建立起信任甚至是亲密关系。想成为像 FBI 特工一样的情报高手吗?了解下面五个问题,你也可以做到。

1.  如何拓展人脉?

我们生活中任何事情都要与人打交道,科学证明人际关系其实能带来最大的快乐。以平等的姿态、投其所好地与对方交流,就能捕获对方的好感。有些人可能天生就擅长,另外的人可以通过不断练习而学会这种技能。

2.  认识人之后如何建立信任?

只有当你和别人打开了话闸,双方聊得非常愉悦时,才足以开始建立信任。观察对方想要什么、看重什么,并且把这些东西也作为自己的信条,这样信任才能建立得更快、更稳固。

3.  开始向对方提出请求了……

利用对方的同情心来进行求助是最好的。如果你想求助的内容恰好也是对方非常看重的目标和兴趣点,这也会加大成功率。如果还有请愿书之类的物件证明,你又加印象分了。

4.  如果是面试等会话场景,如何拉近与他人的距离?

自夸或自嘲式的幽默总能让气氛变得活跃。人家为什么要花时间听你讲一大堆?指出对方身上的优点,并且表示自己的信息能让他们变得更好,尽量不偏不倚地去同意对方说的话,并且委婉地提出自己不同意之处。

5.  最后一点,不要被对方给骗了!

但是,不要把所有人都想成骗子。有的时候,人们可能只是为了自利而做出一些对你没有好处的事情。这时候就要了解:对方的目的是什么?为什么会有这样的目的?以及为什么要利用我?清楚这些问题之后,就好好引导他们——其实用另外的方式也可以达到目的,不一定需要通过行骗,这不是利人利己的事情么:)

所以,来总结一下如何取得他人的信任:1)了解他人的需求;2)把他人的目标也列入自己的优先级;3)让对方讲得更多;4)了解他人的具体想法;5)平等对待他人。如果你有兴趣想了解更多,可以自行购买 Robin 的书 It’s Not All about Me,十个技巧教你与任何人迅速建立亲密关系。

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