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时尚

听说你们五一爱血拼,卡地亚要在内地降价

石玉2015-04-28 16:31:35

对奢侈品牌来说,中国市场最容易赚钱的年份已经过去了。

今年 5 月 1 日,珠宝品牌卡地亚(Cartier)就要在内地降价了。卡地亚客服向《好奇心日报》透露,此次降价涵盖了卡地亚大部分的珠宝和手表产品,官网和门店会同步降价。以卡地亚 LOVE 系列的 18K 金单钻戒指为例,打折前官网的价格是 17500 元人民币,降价后的价格在 15800 元,降幅在 10% 左右,不同款产品的降幅会有不同。卡地亚在中国的公关公司罗德公关也证实了降价事宜。

对品牌来说,降价可不是一件简单的小事儿。特别是这次的降价涉及到了多款产品,降价前,他们需对每款产品的定价进行详细的计算。此前卡地亚已在香港进行了一轮降价,手表全线降价 5% ,珠宝也下调了价格。

通常来看,奢侈品的定价受到税率、进口关税、到货成本等诸多因素的影响,在不同地区会有很大的价差。内地的价格普遍要比香港和海外高出许多。近期汇率的波动导致产品的价格差增大,这或许是卡地亚降价的主要原因。在卡地亚发布的声明里,他们也提出,这次降价是为了“给世界各地消费者及合作伙伴提供一致的价格体系”,说白了,就是缩小国内外的价差。

对品牌来说,巨大的价差虽然可能有短期利润,但不利于市场的培育和长远的发展。奢侈品向来是一向封闭的小圈子,是时候主动调整姿态、平衡商品海内外价格的关系了。

最先作出改变的是香奈儿(Chanel)。他们于 4 月 8 日起调整了全球定价,旗下三大手袋系列 2.55,11.12 和 Le Boy 的在欧洲市场价格上调 20% ,中国市场定价下调 20%。香奈儿率先降价后,拥有不少腕表品牌的百达翡丽(Patek Philippe)也调整了产品价格,多个品牌都作出了反应。

卡地亚是历峰集团(Richemont Group旗下最大的钟表及珠宝品牌,它的销售额曾一度占历峰集团销售额的一半,占总营业利润的 2/3 ,此次卡地亚的降价意味着,面对降价浪潮,历峰集团也开始行动了。

Jacques Cartier 1911 年于印度

其实这些年,卡地亚在亚太地区的日子算不上好过——过多的门店数量导致了品牌大众化,稍有些背离高端奢侈品的定位。除此之外,他们还得随时应对着国内市场的新变化:国内消费者在不断地流向海外。 

从 2012 年起,中国的奢侈品市场变得复杂起来。政府对机关采购奢侈品的限定和反腐力度的加大,给奢侈品行业带来了很大压力,特别是近几年,大多数奢侈品牌在中国内地都交上了难看的答卷。

更大的改变源于人们的消费习惯,没错,内地的消费者们变得越来越“资深”了。2014 年,有 55% 的奢侈品消费者选择在海外购买奢侈品,他们深知国内外产品的价差,也不再简单地追捧名牌和大 LOGO。与其在国内的门店购买价格高昂的产品,他们更喜欢带着坚挺的人民币去巴黎和纽约打卡。 

对奢侈品牌来说,中国市场最容易赚钱的年份已经过去了,“降价”或许只是他们姿态调整的第一步。

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