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智能

为了卖手机,乐视重新发明了中文

崔绮雯2015-04-15 20:21:06

这是一场“令人窒息”的营销

昨天,乐视“超级手机”终于发布了,尽管这款手机已经在各种宣传攻势里活了大半个月:

  • 3 月 20 号左右,李小璐等明星就已经拿到了乐视“超级手机”并且开始发谍照;
  • 3 月 23 日,乐视在美国包了《华尔街日报》等美国报纸的整版版面,写着“Letv is coming, Amazing awaits”;
  • 3 月 25 日开始,乐视的创始人贾跃亭就在微博开始阐述“开放的闭环”理念,在宣传画中把苹果比作纳粹党,尽管后来又删除了;
  • 4 月 4 日开始,乐视的超级手机微博还拿出黄晓明、TFBoys、邓紫棋、韩红等明星的头像作为预热,让大众玩填空题,主要内容是超级手机“()()让你窒息”。
  • 4 月 12 日和 4 月 13 日,贾跃亭还发了致苹果的一封信,批判这位曾经带领人们走进智能手机时代的厂商的封闭与没有创造力的生态。

明星炒热、洛杉矶旧金山北京三地同时发布会,把苹果比作纳粹和专制者……一系列宣传在昨天下午的乐视超级手机发布会上达到了高潮:

先以苹果著名的 1984 电视广告开头:“在 1984 年 1 月 24 日,苹果将会发布 Macntosh 电脑,所以你知道为什么 1984 不会成为 1984 了。”

紧接着就播放了一段山寨苹果的 1984 广告,其中一位少年从蓝白配色的众人中跑步到讲台,手里抓住了一个青色的苹果,一口啃下。

在大屏幕上,“Apple”被划掉了“App”三个字母,意味着除去苹果的 App,乐视(Le)来了。

而发布会期间,乐视 CEO 贾跃亭背后大屏幕上,“有了乐 MAX,不仅可以扔掉 iPhone6 Plus,你可以扔掉你的 iPad 了!”(不通顺的文字 1:1 忠于原文)“乐Max,生来独孤求败,寻找超越乐 Max 的手机。”之类的口号也没有停过。

抨击完苹果之后,乐视一口气发了三款产品:乐1,乐1 pro 以及乐 Max。

乐视对于这三款产品的硬件都给出了至少参数上不错的诚意,除了乐 1 用了 MTK 的芯片之外,乐1 pro 和乐 Max 都采用了目前速度最快的高通骁龙 810 芯片;三部手机屏幕尺寸都在 5.5 英寸到 6.3 英寸。

较为高端的乐 1 pro 以及乐 Max 都采用了 2K 分辨率的夏普屏幕;内存也在 3G 起跳,大于目前 iPhone 6 和 iPhone 6 plus 的 1G 内存;乐1 pro 和乐 Max 还采用和 HTC M8 非常相似的全金属一体式的机身。其中乐 1 定价 1499 元、乐 1 pro 2499 元,而乐 Max 需要等所谓“公投”决定。

两款手机的参数和定价都还不错,但你对国产 Android 智能手机的期望大概也在这样的水平。 

唯一谈得上差异化的部分在于,如果手机用户购买乐视的年费视频会员,那么每买一年,手机就便宜 300 元,会员还赠送最高 6GB/月的免费流量。

不过这三款所谓“美得让人窒息”的智能手机并不像是发布会的主角。真正“让人窒息”的反倒是乐视的营销,除了翻来覆去和苹果、三星、小米比数据、在接受采访时潸然泪下的创始人,还有一些颇为怪异的词:

  • 描述手机边框的很窄的“无边框 ID”,后续还有“无边全金属,ID 中的皇冠”、“打破 ID 的边界”——对乐视来说,“工业设计”(Industrial Design,所谓 ID)这几个字似乎上不了台面;
  • 描述手机屏幕独特程度的“全悬浮玻璃”;
  • 最艰深的词汇来自于贾跃亭口中的“化反”:“打破终端、平台、应用、内容的边界,化反得让你窒息。”

也许你也发现了,乐视发布会本次的营销重点就在于“让人窒息”这几个字,在发布会开始前一周,他们就在微博上和用户玩起了填空游戏,让人们填写“()()得让人窒息。”而在发布会上,他们公布了“让人窒息”的最终答案,一起来鉴赏:

乐视超级手机的“十大窒息”,某些读起来还比较拗口

乐视新发明的一个词是“开放的闭环”。尽管贾跃亭强调乐视在做生态手机,但看起来就是在手机上都用上乐视的服务,例如乐视的应用,乐视的“乐见桌面”以及直播服务,乐视的自有云平台等等。

简单地来说,就是 24 小时不断放送互联网上的视频内容,无论是视频、音乐、体育、直播还是云服务。闭环是成形了,但在开放层面,目前我们只看到一段同样让人有点疑惑的宣传语:“CP2C 模式,全流程直达用户,千万人不满,千万人参与,千万人研发,千万人使用,千万人传播”。反正我没明白他到底在说什么。

另外,乐视还十分有创意地公布了手机制造的 BOM 成本(Bill Of Material,物料清单,只计算零件成本),以显示自己的确是亏本销售。乐 1 的 BOM 成本为 1818 元,最终售价却为 1499 元;乐1 pro 的 BOM 成本为 2530 元,最终售价为 2199 元。

但翻查一下其他智能手机的 BOM 成本,你会发现一台配置远远高于乐 1 的三星 Galaxy S6 智能手机,BOM 成本也不过是 290 美元,约合 1801 元。乐视公布的成本有多靠谱你想一下也清楚了。

不过这样一个荒诞、夸张到令人反感的集合体可能也是乐视想要的效果。乐视竞争对手的一位市场营销人员在线看完发布会后评论说“贾跃亭很厉害,把普通故事讲得这么有槽点。先把知名度打出去,然后再转化,事实证明是有效的。”

对吧,你还记得那个自称“图形性能堪比 XBOX 360 游戏机”的小米 2 么?

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