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商业

超级碗上“挺胸而出”的 GoDaddy 今天上市了

许冰清2015-04-03 00:50:03

广告一直处于被禁的边缘。(超多视频,流量预警!)

北京时间 4 月 1 日晚,美国域名注册公司 GoDaddy 在纽约证券交易所 IPO 上市了。由于其发行价超过了此前设定的定价区间,公司通过此次 IPO 交易筹集到的资金总额达到了 4.60 亿美元。截至收盘,GoDaddy 报收于 26.15 美元,较发行价上涨 30.75%,市值已达 39.5 亿美元。

GoDaddy 是美国市场上最大的网站托管服务提供商,客户人数已经超过了 1300 万名,2014 年的营收为 13.9 亿美元,其中半数来自域名销售服务。

华尔街日报》援引知情人士消息称,IPO 只是这家公司大规模转型计划的一部分:他们希望让大家知道,这不仅是一个销售域名的网站,还会通过后续发布的一系列服务,帮助小企业客户建设及运作网站。

同时希望转型的还有 GoDaddy 的“品牌形象”。过去十年中,在美国人所热衷的几乎所有大型体育赛事和娱乐活动中,几乎都能看到 GoDaddy 的身影。而每年在堪比中国春晚的“超级碗”比赛上砸钱投放一至两则尺度颇大的广告,就能迅速吸引到普通消费者和小企业主的目光,这也是他们生意蒸蒸日上的秘诀之一。

公司创始人帕森斯将这种营销模式概括为“有趣、尖利和一点点的不合时宜”。通过 Google Trend 的统计数据可以发现,每年 2 月比赛前后,公众对于 GoDaddy 的关注度都会出现一个高峰。

即使“超级碗”的广告价格在十年内涨了一倍有余,2015 年更是升到了平均每 30 秒 450 万美元,但对于 Godaddy 来说,这样每年一次的巨额投资显得非常划算。

2005 年:在超级碗上的首次“挺胸而出”

在 GoDaddy 的第一则广告中,一位胸部丰满的女性在电视上舌战“审查委员会”时,出现了“走光”镜头。由于引发了巨大争议,这则广告被迫停播。然而,这丝毫没给 GoDaddy 这个当时只有 14 人的小公司带来负面影响,反而为它节省了 1100 万美元的宣传开支。

2006 年:聆讯后的办公室反转剧

依旧是那位美女,依旧是那位法官大人,但在办公室里重新上演了一次吊带崩断的戏码后,GoDaddy 的广告播出计划顺利获得了通过。在播出这则广告后,GoDaddy 的网站流量又出现了一次疯长:相比于 4 周前的平均数,整整增长了 1564%。

2007 年:让你看看 GoDaddy 的市场部是什么样的

本来是公司高管一本正经地介绍公司情况、推销产品,但当他推开公司市场部的门时,一些神似《华尔街之狼》的排队场景出现了……也许在这家 B2B 公司里,大家也都最想去每天 High 翻天的市场部吧。

2008 年:在 GoDaddy 上购买域名,是一种怎样的感觉?

答案是:初恋一般的感觉。一道耀眼白光过后,那个买了域名的普通人再也不能跟他的朋友们一起看超级碗直播了,因为他要跟 GoDaddy 女郎约会去了!而根据公司创始人 Parsons 在广告播出后撰写的一则说明,当日的网站流量是平时的 3.5 倍。

2009 年:是谁“提升”了你的网络形象?

在一次关于棒球运动员使用类固醇的听证会中,GoDaddy 女郎 Danica Patrick 和其他 4 位女性针对究竟是谁真正“提升”了她们的网络形象而展开辩论。当然,这里说的“提升”依旧是个打擦边球的双关语。

2010 年:一位退役运动员的“电商梦”

职业橄榄球运动员 Lola 在退役后身材发福得厉害,但通过 GoDaddy,他建起了一个电商网站,并成功地吸引到了众多身材火辣的模特与他一起工作,并且把产品销往世界各地。

2011 年:新 GoDaddy 女郎诞生!

当年的超级碗广告上,GoDaddy 推出了新一代品牌形象代言人(以及公司的“.co”主域名服务)。但事后大家发现,这位身材姣好的女性,竟然是已有 77 岁高龄的著名演员 Joan Rivers。在广告播出后的 15 分钟内,GoDaddy 的网站流量增加了 41%,这一时段内的域名注册量也升至去年同期的 4.66 倍。

2012 年:“.co”域名为什么能获得更多关注

相比于以往的超级碗广告,这一年 GoDaddy 的尺度又大了一点:他们尝试在全裸的模特身上做了一些彩绘,以便让你对他家的“.co”域名印象更加深刻。在这则广告播出期间,GoDaddy 的总用户数突破了 1000 万人次。

2013 年:不仅是性感,GoDaddy 还有智慧

为了说明 GoDaddy 是“性感与智慧的交汇点”,时装模特芭尔·拉芙莉(Bar Rafaeli)克服困难,与呆头呆脑的程序员、演员杰西·海曼(Jesse Heiman)来了一次长吻。但从长达 15 秒的这段舌吻中我们意识到,好像还是性感的那一部分更重要些。

2014 年:一大波肌肉猛男袭来

晴朗的早晨、空旷的路上,突然奔来了一群穿着短裤、朋克打扮的肌肉猛男——咦,等等,里面好像还混进了一位肌肉猛女……他们最后都冲向了一家提供了优惠的日晒沙龙,因为只有他家使用了 GoDaddy 提供的服务。

2015 年:一只小狗的伤心回家之旅

在 2015 年的“超级碗”广告中,GoDaddy 没有用超模 Bar Refaeli,也没有用赛车手 Danica Patrick,而是在 30 秒时间里,用旁白描绘了一个为了公司业务而放弃看超级碗的创业者。

这么正经的广告当然不是 GoDaddy 的本意——先前流出的广告创意是,一只不慎走失的小狗在历经千辛万苦回到家后,却发现是主人利用在 GoDaddy 上注册的域名把自己卖了。

由于引发了动物保护组织强烈抗议,GoDaddy 不得不公开道歉并撤回了创意。



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