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商业

胶片时代可能过去了,但有人还在做着怀旧生意

魏思静2015-03-21 16:30:00

据说是全国仅此一家的暗房生意了。

位于莫干山路 M50 创意园区的当年暗房俱乐部是个玩胶片冲印的地方。创始人李峻从事商业摄影多年,见证了摄影由胶片时代到数码时代的蜕变。但他仍然认为,每一张胶片从拍摄,到手动冲洗,到成片,那一个个瞬间的心境和体验是不能被取代的。说起来这也不算是多么猎奇的想法,但据说同类的店全国只有两家,都是他开的。大家认为,胶片时代已经过去了。从这个角度来说,这也是一门“情怀”生意。

相比传统照相馆,当年暗房提供的是一种体验。他们的主要业务大概有这么几种:

  • 从胶片冲印技术到摄影技巧的知识培训,三名店员都是摄影师,店里的器材大多来自中古二手市场,也和一些流行的品牌(例如 lomo graphy)合作。
  • 暗房体验,目前这是店里最重要的特色。这里有五台放大机、专业调配好的药水和一个冲水池。
  • 复古相机 DIY,比方说你可以在这里自己做一台双反相机。

在没有市场先例的状况下,“当年暗房”必不可少地经历着探索和转型。2012 年,第一家当年照相馆在乌镇开业。考虑到乌镇作为旅游景区的身份,这是个跟餐饮生意相结合的店,用餐饮盈利,暗房体验更多的是承载着推广胶片文化的功能。

而 M50 的店则不一样,这里曾经也叫“当年照相馆”,而后更名为“当年暗房俱乐部”,因为他们希望强调用户的参与感,这里在慢慢建立一套会员体制。他们的会员套餐,包含从培训、租用相机摄影、暗房冲印、到店内展示等一系列体验服务。而这里的另一个特色是,利用 M50 的特点将暗房和画廊相结合,不但可以代为展示、售卖用户作品,时不时也会开一些小型摄影展。

让店主惊喜的是,就此吸引来的用户并非只有玩胶片的文艺中青年。这里的客户年龄曾分布相当广,有热衷于相机 DIY 的小学生、有进行团队建设的外企白领、有摄影系的学生来做作业,亦有纯为怀旧而来的白发老人。目前,这里很大一部分客人是外籍用户(在记者参观的过程里,来店者也是外国人居多)。店长米小姐告诉我,很多外籍游客在 M50 参观时偶尔进入店内,都会“哇!”地觉得,竟然这里藏着一个暗房。哪怕语言不通,他们也很乐意进入暗房体验一番。

目前,当年暗房把重心放在推广胶片文化上。他们的手段主要是各种自媒体平台,间或在豆瓣发起各种摄影活动。2015 年,当年暗房会正式进驻苏州的诚品书店。但店主认为,三家店的定位并不完全一样,在每个位置他们会强调不一样的气质,让它去符合自己承载的功能。

为何选址 M50,开在这里会不会有点偏僻?

有利有弊。M50 有一定游客群体,有些人为了熏陶艺术来,人有淡季和旺季。它的旺季比如说是天气暖和的春秋、十一黄金周,最近天气不好人流就少一些。

我们选择这里的原因是,希望我们的暗房承载更多功能,除了作为培训基地,还希望真正有摄影天赋的人可以把作品带到这里展览或者销售。

跟传统的摄影培训比,这里有什么不一样?

完全不一样。比如说小朋友可以动手装一台双反相机,它外面的贴纸可以个性化设计。例如这个相机,他们肯定没有在外面见过,它的取景器在顶部,你看到什么就拍出什么样的照片。

如今其他地方找不到这样的暗房了吗?

大家的定位不一样,现在很多玩家私人会建一个暗房,但他们有时候也会愿意来一个现有的暗房来体验。我们做的是服务,我们把器材准备好,药水整理好,提供无尘的环境,不管他有没有做过暗房,他看到我们都会觉得很吸引人。

你们对自己最自信的一点是什么?

最自信的一点是,我们店给人的当年的格调,温馨的感觉。我们从任何方面来讲,是一个提供服务的场所,不管是暗房培训还是售卖商品,所以我们觉得最有自信的部分是我们做了别人不敢做的暗房,在很多人认为它过时的这个时期我们做了暗房,并且已经成功地鼓动了很多人继续在里面学习,也已经有了很多客人。

很多人在这里说,啊,我终于学会暗房了!他可以在这个过程摇着那个罐说,我感觉自己像一个调酒师!而且当他打开摇罐,他看到自己的照片显像那一瞬间,包括他把放大的照片放在显影池,那种激动是私人的,从无到有显示出来的那个阶段那种喜悦是其他的地方感受不到的。

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