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性格内向的人如何推销自己:掠食动物与演讲的关系

BBH Beat2015-02-28 16:00:00

记住,你是唯一站着的人

想象一下六万年前,在人类起源之初,你全身赤裸地走在大草原上寻找浆果。突然,一群狼出现在你面前,把你围在中间。十双骨碌碌的眼睛盯着你看。它们的午餐来了。

再快进到今天:会议室的门开了,一群穿着职业休闲装的“狼”走了进来,围着你坐下。十双眼睛盯着你看——他们在等着你做报告。你会是他们的午餐吗?

这种(做报告的时候)被盯着不放给人的恐惧并非心理上的,而是生理上的。它的历史可以追溯到几千万年以前的人类历史——也就是说,如果你被一群人盯着,那很可能你的麻烦就来了。虽然你身后放着幻灯片,身上穿着漂亮的西服,香水的味道也很好闻,但是这些统统无济于事。

尽管演讲对所有人来说都是很困难的事,但是我相信对内向的人来说更加棘手,因为他们喜欢远离聚光灯。虽然大多数的内向者并不介意和其他人一样努力工作,但是对他们而言,“走上讲台”似乎特别让人精疲力竭。那种在众目睽睽之下表现的压力、当众跳舞的压力……真是太可怕了。

我在这里给你们带来一些好消息和坏消息。好消息是,有效的演讲是可以学的;坏消息是,这个学习的过程异常痛苦。下面就是一些小提示,也许下次你在将成为别人的午餐时能派上用场。

步骤 0:  准备

我将这一步写成 0,因为我猜你一直在做准备。但是要搞清楚,准备不是一种选择,做准备并不意味着死记硬背。它意味着对那些你希望传达的信息的严格操练,要具体到你将会用到的“台词”。对我来说,再小的演讲也要做充分的准备。将内容铭记在心,其他的一切都不重要。 

步骤 1:仪式化

在演讲之前,你必须找到一种方法,来有效地控制你体内发生的化学反应。如果你开始觉得嘴巴发苦,且有股金属味,那说明你的肾上腺素开始飙升。你的身体正在发生变化,你必须有效地控制它。

仪式化并非关于如何“冷静下来”——而是关于认识到压力和恐惧的存在,并运用一些模式化的方法将其控制住。你需要被催眠,受控制的催眠。

努力冷静下来就像努力入睡一样,一点用处也没有。相反,你可以选一种仪式在报告开始前五分钟做一做。从 100 往下倒数、到街上走走、玩一盘 Candy Crush 游戏、听同一首歌曲。将这种仪式看成是准备工作的最后一步。记住一点:必须确保仪式和演讲的内容毫无关系(也就是说,不能是背诵台词和点击幻灯片)。再说一次,就像你睡不着时努力想入睡一样。

迈克·泰森(Mike Tyson)过去常说,当他走向拳击场时,他是全场最害怕的那个人。但是,他利用从更衣室到台上的这段路来为自己打气。这就是他的仪式。因此,在双脚跨进围栏的一刹那,他已经脱胎换骨,成为全场最自信的那个人。

步骤 2:记住,你是唯一站着的人

演讲的时候请站起来,并一直都站着。即便在一间很窄的屋子里,也请站着。记住,你是唯一站着的人,这意味着你是现场唯一一个有专业技能的人。这些“狼”坐这里正是为了看你,听你演讲,从你身上学点东西。也许他们并不想吃你。在演讲的语境中,你并非他们中的一员。你高高在上,带着他们所倾慕的知识。(站立同时能打开你的胸腔和肺部,使你发声时更有力气)。

步骤 3:选出三个额头

在演讲时,与观众做眼神交流非常重要,因为它能将观众和演讲者联系起来。它使“狼”们觉得你非常在乎他们的感受。

但是千万不要真的与他们做眼神交流——这样做会很尴尬,而且当看到有人做鬼脸……或者甚至是在睡觉时,你会很心慌。

相反,应该挑选出三个额头来。从房间的每个角落里挑选一个。让他们做你的“记号”。当你演讲时,将目光从一个额头扫向另一个额头。1-2-3,3-1-2,2-1-3。这样,“狼”们会以为你在看他们的眼睛,其实你没有。

步骤 4:巧妙地利用沉默

不管你练习过多少次,在演讲过程中总会有出错的时候,这无法避免。你会说错话、会忘了下一话题、会开始流汗。你不知道,其实机会正在悄悄降临。

下次如果发生上述情况,就立刻停下来。停止讲话,不要恐慌。从一数到三,深呼吸,使自己平静下来。可以走到房间的另一侧,让这些“狼”们等着。

演讲者超过三秒钟不说话,没有什么事情比这更让观众感到震撼的了。这会使悬念加重、气氛严肃,而且最重要的是,它会使狼群们以为你故意这么做。这会使他们乱了阵脚。他们甚至都不知道你刚才搞砸了。

步骤  5:忘掉一切

在武术中,刻苦的训练是一条规则,但是当决斗开始时,应该忘掉一切,应该让你的身体主宰一切。我相信一场伟大的演讲也是同样道理。如果你已经做了充分的练习,在正式上场的时候,你的肌肉会有“记忆”,使你说出正确的话来。这些话就在你的舌尖,你脱口就能把它们说出来。你最不愿看到大家都认为你过度排练过。那么,跳过这一步,直接来到仪式的最后一部分,忘了一切。站起来。你已经准备好了。

 

翻译:is译社 曾小楚

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