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商业

家具电商开的实体展厅,和宜家有什么不一样?

石玉2015-02-27 16:50:36

线下空间能为其数字零售增值。

近日,英国家具电商 Made.com  在伦敦的第二家展厅showroom开业了,这是他们第二个线下展厅。早在 2012 年,Made.com 就在西伦敦的办公大楼里开了一家展厅,第一家展厅的面积有 400 平方米,内部摆设有真实家具以及 3D 打印的家具模型。每件产品都配有二维码,参观者可通过扫码获得该产品的详细信息。

而最新的展厅则是由 Bureau de Change 工作室设计的。在展厅里,线上家具变得可触可感,消费者可以直接观察到不同桌椅的搭配效果,展示的家具均可在线上购买。

与宜家试图控制整个展间的装修风格不同,在 Made.com 的展厅里,家具只是简单的摆放在撞色的背景板前,单色背景板让人联想到打开的书页。在谈及设计理念时,设计师说,“ 我们店铺所在的这条街,实在太眼花缭乱了。各家都费力争夺着消费者的眼球,正因为此,我们希望在商品陈列上更下功夫。”

Made.com 的联合创始人 Chloe Macintosh 在接受媒体采访时说,“进驻伦敦的市中心是公司成长的重要一步。消费者可以直观的接触到 Made 的思维方式,线下空间的布置能为我们的数字零售增值。

图片来自 dezeen 网站

Made.com 的创始人之一,是中国佛山的商人李宁(嗯,跟体操王子不是同一个人)。2007 年,他就曾与人合伙在巴黎创立 MyFab.com ,证明了在家具消费者和制造商之间建立直接销售渠道的可行性。2009 年他出售了一半股份开始旅行,结识了英国在线旅游零售业务公司 lastminute.com 的创始人 Brent Hoberman ,除了他们二人,公司的联合创始人还有 Chloe Macintosh 和 Julien Callede 。他们决定将建立直接销售渠道的模式复制到英国,就这样Made.com 应运而生了。

在家具行业,中间商的不断加价增加了消费者的负担,英国市面上零售的家具通常是出厂价的 6 至10 倍。Made.com 改革了家具的出售模式,它搭建了一个虚拟的平台,让优秀的设计师提交自己的作品,这些作品主要是沙发、椅子和桌子,用户可以投票选出他们的最爱,受欢迎的产品会进入生产列表,订单只要达到几百件就可以量产,这样消费者就能花更少的钱买到自己认可的家具。

在过去的一两年间,Made.com 被认为是资本增长很快的科技公司,英国《每日电讯报》的消息称,他们近期正筹备在伦敦证券交易所挂牌交易,公司的估值将有望达到 1 亿英镑。

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