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商业

腾讯广告合并了销售团队,还想拉更多中小商家在微信里卖货

徐弢2019-05-14 09:23:32

更注重帮助广告主在销量、业务上获得增长。

除了稳定的大客户之外,腾讯现在想拉更多的中小商家进入微信,同时也希望他们能投放更多的微信广告。

5 月 9 日下午的腾讯智慧营销峰会是腾讯广告业务在重组后第一次公开亮相。腾讯自 2008 年开始举办智慧营销峰会,向广告主展示广告产品、媒介资源、广告案例等。

去年 9 月重组时,腾讯将原本分属不同事业群的内容、广告业务合并。原网络事业群的广告业务,与社交广告进行整合,成立新的广告营销服务业务。社交网络(原包括 QQ、QQ 空间、腾讯云等)、移动互联网(原有浏览器、应用宝等)、网络事业群(腾讯网、视频、新闻等)装入新的内容平台事业群。

在腾讯重组后,原本分散在不同事业群内、销售不同广告位的广告销售团队合并为 3 个,分别针对不同类型、体量的广告主:行业一部负责汽车、快消、房产、食品饮料等实体经济客户;行业二部负责互联网原生客户,指那些在互联网上成长起来的品牌;还有一个广告销售团队负责区域及中小客户。

腾讯广告区域及中长尾业务部总经理郭骏弦告诉《好奇心日报》,原网络媒体事业群(包括腾讯视频、腾讯新闻等)内负责中小客户的销售团队在重组后并入他负责的部门,他们可以向客户销售的广告位也更多了。

Tencent In 营销体系

在这次大会上,腾讯将其营销体系更新为 Tencent In,同时发布了新的腾讯广告(Tencent Marketing Solution)标识。

这是腾讯最新一次更新其营销体系的品牌名称。这次的 Tencent In 相对过去主要有两方面信息的增加。一部分是微信过去几个月新增的广告产品(好物圈、朋友圈广告@好友功能),还有一部分是第三方服务商提供的服务,例如第三方咨询服务,有赞、微盟这些腾讯投资公司提供的运营、营销工具等。

腾讯公司总裁刘炽平称:“腾讯广告的目标,未来不只是希望可以把广告业务做好,我们还希望站在营销服务更高的层面,可以为我们的广告主、为我们的合作伙伴提供全链路的解决方案,帮助他们进行数字化的升级,拥抱全新的机会。”

随着营销体系品牌名称的变化,腾讯广告不再只强调营销体系内数据的覆盖量、线上线下的投资,而是更注重帮助广告主在销量、业务上获得增长。

腾讯广告大客户销售运营总经理张敏毅称,在 KPI 之外,他们在过去 8、9 月里最焦虑的部分在于广告主的 GMV。张敏毅此前主要负责效果广告。

这背后主要是腾讯广告销售团队合并、不同内容平台广告数据的整合,广告主不再需要面对多个事业群不同的广告销售,就可以投放腾讯所有的媒介,也包括微信广告

但微信广告仍然有单独的投放端口,微信团队也不愿意向其他部门公布数据。《第一财经周刊》报道援引战略部前员工的话称,其向微信团队获取“微信用户在什么样的微信群,微信群的名字是什么”这类信息仍然会被阻止。

此外,腾讯想吸引更多广告主的一部分努力是针对区域及中小客户。

腾讯广告区域及中长尾业务部总经理郭骏弦称,该部门想吸引更多中小商家进入微信,通过微信小程序卖货、微信公众号留住用户。

在这部分,腾讯希望拉动的中小商家主要分成三类:能成为主流的基本消费品品牌、在电商平台有运营经验的品牌,还有些例如冰激凌品牌钟薛高这样的互联网新兴品牌。

中小广告主是腾讯过去几年想抓住的部分。腾讯目前有 20 万广告主,微信小程序上有 200 多个类目的商家。腾讯广告负责人林璟骅此前多次提及,他们希望依靠中小企业拉动广告主规模的增加。

微信朋友圈开放三条广告的限制可能也是为了吸引这些商家。科技网站 36Kr 接触的信源称,微信朋友圈第三条广告已经结束在一线城市的内测,向广告主开放。

一部分扶持政策已经公布。5 月 11 日,腾讯与财经栏目“吴晓波频道”合作,宣布推出“新匠人新国货”品牌计划 2.0,投入价值 3000 万元的腾讯广告基金及丰富优质营销资源。


题图来自:rawpixel.com from Pexels

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