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商业

苹果继续推广以旧换新,拍了新的视频广告

王静2019-05-09 20:19:53

最大问题是用得好好的手机为什么要换

苹果又一季硬件下滑的财报没多久,一支鼓励老用户“以旧换新”的广告上线了。

这支新广告有个挺长的标题 Do one last great thing with your iPhone(用 iPhone 做最后一件好事),这件事即用户想升级 iPhone 时,通过以旧换新的方式,把旧手机出售给其他人。即使 iPhone 寿命将尽,内部材料也可以回收再利用。总之,苹果希望消费者一直消费它的产品。

1 分钟的广告分成三个小部分,来介绍苹果的以旧换新服务。片子没有玩弄太花哨的置景方式,靠一支屏幕中央的旧 iPhone 展示手机构建起了人与他人和自然的连接。原手机记录了年轻男女相恋、结婚、诞生新生命一系列的重要人生时刻。

接下来手机翻转(翻新),屏幕一一呈现男孩旅行到过的海滩、闹市和体验的极限运动。手机辗转多年,无法再正常使用,最后一部分描述巧妙用起了类比手法。落日比喻硬件功能退化、动植物特写暗示是可利用的内部材料。

画外音和镜头语言节奏配合很同步。苹果在片尾说道:“不论哪种方式,你都可以继续做喜欢的事情,同时保护地球。”同时交换了新 iPhone,最后露出的品牌 Logo 叶子还是绿色的,这是今年开始推出的环保相关 Logo 变体。

以旧换新当然不只是因为环保,这在 iPhone XS 系列销量低于预期后,成为苹果主要降价手段之一。而问题恰恰在于用户没有太多理由把用得好好的手机换一部新的。关于 iPhone 的困境,《好奇心日报》早先已有详细分析

以旧换新外,苹果也通过各种渠道商降价刺激消费者购买新手机,特别是相对低端的 iPhone XR。

根据第三方机构美国消费者情报研究合作伙伴(Consumer Intelligence Research Partners)的一份报告,iPhone XR 是 2019 年第一季度全美卖得最好的机型,占到 iPhone 总销量的 38%。更高配置的 iPhone XS 和 iPhone XS Max 一共占了 21%,其他四款较老机型(iPhone 7,iPhone 7 Plus,iPhone 8 和 iPhone 8 Plus)占据了剩余 41% 的销量,说明大多数还在买 iPhone 的消费者并不觉得有必要花那样的钱去买苹果最新最高端的 XS 系列。


题图来自:Bruno Gomiero on Unsplash

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