社交账号登录

社交账号登录

0/34

上传头像

拖拽或者缩放虚线框,生成自己满意的头像

头像

预览

忘记密码

设置新密码

商业

瑞幸推出每周送500万活动,同时也在靠质押咖啡机融资

姚书恒2019-04-08 16:27:29

几乎像活雷锋了。

成立 1 年就开了 2000 家门店、还说要超越星巴克的瑞幸咖啡,最近开始了新的用户补贴计划,就是“百万大咖”,每周送 500 万现金。但与此同时,它也把自己的咖啡机、奶箱、粉仓拿去质押融资了 4500 万元

瑞幸每周送钱的“百万大咖”活动,每周消费满 7 件商品及以上的用户就可以参与,从 3 月起将持续 10 周,按照规则消费商品数排名全国前 5000 的账户,可均分 100 万元现金,而剩下的 400 万由其余满足条件的用户均分。

只不过,瑞幸的用户补贴,有多少是给到了真实的用户,可能是有争议的。

此前,瑞幸曾推出用户拉新活动,一个用户买完后分享给好友就能各得一杯免费咖啡。这种吸引用户的规则是存在套取免费咖啡的漏洞的,而市场上也确实出现了批量的代下单业务,也就是用大批注册的手机号下单,一次就有 2 杯免费咖啡,然后以低于瑞幸门店的价格再转卖出去,几乎是无本生意。

这甚至成了半公开的业务了,现在在电商平台里搜索“瑞幸咖啡代下单”,就有大批代下单、转卖免费券的商家出现,其售价显然大大低于瑞幸自己平台上 20 元左右的定价。

图:瑞幸代下单业务

来源:淘宝页面截图

这意味着,瑞幸的问题可能不只是烧钱换市场,还在于烧的钱是不是真的变成新用户,抑或是变成了一个被套利的工具而已,连 GMV 交易量都可能是有水分的。

此前,《好奇心日报》报道过,瑞幸在 2018 年前 9 个月卖了 8000 万杯咖啡,收入 3.75 亿,亏损 8.57 亿元。

按照卖 8000 万杯咖啡收入 3.75 亿计算,大约每杯售价 4.4 元。但咖啡的物料可能都不只这个钱。以星巴克的标准来说,它一杯咖啡的成本里,牛奶约 2 块,咖啡豆约 2 块,杯子约 0.5 元。瑞幸即使在原材料上节省一点,也得在 4-5 块这个区间,产品售价本身没有利润空间,算上店铺租金、人力成本,肯定亏钱。

即使不考虑它在加速开店、聘请更多员工,只是粗略以收入 3.75 亿,亏损 8.57 亿元来看,这 8000 万杯咖啡要收入 12.32 亿才不亏钱,那么平均每杯就是 15.4 元,是当时均价 4.4 元/杯的 3 倍。

这样烧钱看不到尽头、营销支出可能被刷单刷掉的生意,显然很需要持续的投资才能延续下去。于是,瑞幸最近把自己的咖啡机、奶箱、粉仓质押了,换回了 4500 万。

说到底,10 元以下的廉价咖啡是有需求、有空间,但很可能不是留给瑞幸这样专门瞄准这一生意的新公司,反倒是 711、罗森、麦当劳这样的公司更适合进入这个市场,因为对它们来说,不用付出太多新增的人员成本、门店租金、品牌推广成本就可以把咖啡卖出去。


题图来源:pixabay

喜欢这篇文章?去 App 商店搜 好奇心日报 ,每天看点不一样的。