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文化

3月22日,29年前,雅芳入华,还带来了直销这门生意

蔡一能2019-03-22 06:00:23

对直销业务的监管几经变动,雅芳最后用门店彻底取代了直销。

今天是 2019 年 3 月 22 日,这一年的第 81 天。

1990 年的今天,国际化妆品品牌雅芳(Avon)在华设立了美国雅芳广州公司。除了化妆品,它还为市场化刚刚起步的中国带来了一种新的商业模式:直销。

所谓直销,是指营销人员通过面对面的说明和示范,将产品、服务推销给消费者。这种商业模式省去了传统的店铺经营,也绕开了经销、批发等环节,理论上可以降低产品价格。雅芳入华后,类似的商业模式在国内迅速铺开,吸引了不同职业的人群加入其中。当时,人们更习惯于称之为“传销”。

和雅芳不同的是,大部分直销企业都采取了“多层次直销”。直销员不仅可以推销产品,还可以发展被推销者为新的直销员,从后者的业绩中分成,由此形成了一个多层次的网络,以及利益捆绑的激励机制。

多层次直销当时并不违法,但在很多地方,这种销售方式经过变异,离产品与服务本身越来越远:直销人员开始收取新人“介绍费”,从而将收入的重心从产品差价转向发展下线,货品质量变得无关紧要。

1998 年,国务院颁布《关于禁止传销经营活动的通知》,宣布“传销经营不符合现阶段国情”,由此取缔了多层次直销。3 个月后,雅芳、安利等外资直销企业获准继续经营,但必须在推销员之外设立店铺。接连推出的监管政策事实上形成了一种独特而严格的“直销”定义。

雅芳选择了顺应“店铺化”。统计显示,截至 2002 年,雅芳在全国上百座城市设立了 6000 多家专卖店,在中国加入世贸组织的背景下,还被监管部门选为直销试点公司。与此同时,更多直销公司将直销员升级为经销商,形成法人多层次直销,以规避对自然人多层次直销的严格监管。

“直销”与“传销”的区分在 2005 年被正式确立下来。当年底,基于“多层次”与“单层次”的区分,《禁止传销条例》和《直销管理条例》相继出台,明令禁止推销人员发展上下线关系。传销自此转入地下,甚至频繁曝出对传销人员的人身限制与伤害,受到执法部门的重点打击。而雅芳,则拿到了第一张直销牌照。

然而,中国直销行业的规范化并没有帮到雅芳太大的忙。化妆品业的整体变化、直销对手的崛起和电商时代的到来,首先重创了雅芳的北美业务。而在国内,雅芳也遇到了无法吸引年轻消费者、业绩下降的问题。

对此,雅芳的策略是全面升级销售模式,转向从电商、专卖店到日化零售店的“全渠道零售”。今年 1 月,雅芳宣布取消中国区全部直销团队,广州工厂也已卖给韩国公司。

就在雅芳(中国)告别直销的前一个月,采用经销商模式的保健品牌权健和无限极遭遇“虚假宣传”指控。今年 2 月,商务部表示已暂停办理与直销相关的审批、备案等事项。

(参考资料:向凯:入华30年直销不脱传销阴影 安利转型店铺业绩猛涨;彭岩锋:经销商异变 直销行业管理存在盲点;吴斌:权健折射直销乱象:有的让传销团队挂靠,有的以分红搞变相传销

此外还有:

宋教仁

1913 年的今天,31 岁的国民党代理理事长宋教仁在上海不治身亡。2 天前,刚刚赢得国会大选的宋教仁准备前往北京,却在上海火车站遭遇伏击中弹。在他的授意下,黄兴向时任大总统袁世凯发出电报,称“国基未固,民福不增,遽尔撒手,死有余恨”,请求袁世凯保障民权,捍卫宪法。

宋教仁,字钝初,生于湖南,23 岁时与孙中山等人在日本东京成立中国同盟会,致力于反清革命。中华民国成立后,有法学背景的宋教仁主导起草了第一部宪法草案。他最早倡议实行责任内阁制,主张依据法理,审慎确立政体,通过议会制防止不良政府的出现。

也是因为对权力系于一人的警惕,宋教仁与孙中山颇有嫌隙,认为后者过于专横跋扈。不过,宋教仁遇刺后,孙中山依然给出了高度评价,称之为“为中国宪法而牺牲之第一人”。刺杀宋教仁的凶手至今成谜,其中以袁世凯和当时即将卸任的国务总理赵秉钧嫌疑最大。

亚辛

2004 年的今天,巴勒斯坦伊斯兰抵抗运动哈马斯的精神领袖与创始人谢赫艾哈迈德·亚辛遭遇以色列军机空袭,数枚导弹分别击中了亚辛和他的保镖,并造成附近人员伤亡。当时,67 岁的亚辛正坐着轮椅,前往他每天做礼拜的清真寺。

长期以来,阿拉伯国家都对巴勒斯坦托管地上建立的以色列国家抱有敌意。1987 年,加沙等地区的巴勒斯坦人发起暴动,对抗以色列的军事占领。在此期间,亚辛联合创办了哈马斯,作为巴勒斯坦穆斯林兄弟会的“准军事组织”。他将这一组织分为慈善、动员和武装训练三个部分,来吸引民众,支持包括自杀式袭击在内的武装行动。

亚辛反对与以色列展开和平谈判,坚持要求以色列人离开巴勒斯坦的土地,其激进言论不时见诸媒体。自然,他成了以色列“定点清除”的目标。2004 年,亚辛的继任者同样死于以色列的空袭,引起联合国等组织的谴责。2006 年,哈马斯在巴勒斯坦立法委员会选举中取得压倒性胜利。

批捕李明博

2018 年的今天,韩国首尔中央地方法院向前总统李明博签发逮捕令,后者成为第 4 位涉腐被捕的韩国前总统。

韩国检方对李明博提出了 12 项罪名指控,包括收受贿赂、非法挪用资金、逃税、滥用职权、非法藏匿文件以及违反选举法等。具体案情方面,检方怀疑李明博是汽车零配件公司 DAS 的实际控制人,通过 DAS 收受了三星电子的贿赂,并特别赦免三星电子会长,构成权钱交易。

2018 年 10 月,韩国法院认定 77 岁李明博 7 宗罪名成立,处以有期徒刑 15 年、130 亿韩元罚金。今年 3 月 6 日,被捕 349 天后,李明博以健康原因保释出狱,成为首位获得保释的韩国前总统。


题图来自:nostalgiacentral.com

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