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智能

小米 9 定价 2999 元起,最想说的还是性价比

周韶宏2019-02-20 20:57:38

小米推高手机售价,但利润没有变多。

“我特别害怕,我们内部有合理的价格但是米粉觉得小米变了,雷军变了。”

雷军在 20 日的小米 9 发布会上说,为新品定价是“空前的难题”,小米的性价比一方面成就了小米,另一方面也成为了小米的阻碍。

新一代小米 9 起售价格 2999 元,比上一年的小米 8 高出 300 元。小米的旗舰系列价格再度上涨,按照雷军的说法,“有可能是最后一次在 3000 元以内”。

小米 9。图/好奇心日报

价格上涨同时是配置的提升。小米 9 手机背后有 3 颗摄像头,包括一颗 4800 万像素的索尼镜头和一颗 120 度的广角镜头。6.39 英寸的 AMOLED 屏幕来自三星,配备屏幕下指纹和刘海屏。核心处理器来自高通骁龙 855,去年 12 月刚刚上市的芯片,小米 9 是第一批量产手机。

产品线设置和小米 8 一样,同期推出的产品还有一款低配版小米 9SE,屏幕缩小到 5.97 英寸,处理器降了等级使用高通 712,售价 1999 元起,比小米 8SE 高了 200 元。

雷军花了不少篇幅解释核心卖点之一材质。小米 9 的后盖是“全熄幻彩色”,蓝色正常看还是蓝色,在光线下晃动会看到流光溢彩的折射效果。这需要在后盖增加一层纳米镀膜,每平方厘米拥有 9930 个阵列点,每个阵列点有 100 多条纹路。

类似的参数细节在时长 3 小时的发布会上反复出现。4800 万的摄像头有“超高解析力”,相机评测机构给出 107 分的评分,仅次于华为 Mate 20 和华为 P20 Pro。

只不过这些数字并没能引起在场万名观众的太大反应,在北京工业大学硕大的体育馆内,这天下午的高潮点出现在小米新的代言人王源出现的瞬间。王源在台上和雷军互动,自拍、打趣,王源主演的一支小米 9 广告在大屏幕上连续播放了两次。

另一个高潮点出现在价格公布的时候。

随着产业链的成熟,手机厂商从供应商得到的技术方案也越发趋同,小米 9 如同其他的 Android 厂商面临的问题相同—— 手机业的创新停滞,配置功能和外观千篇一律,如何为自己的产品设置卖点?

小米能选择的还是性价比。价格上涨 300 元,但从零件功能来看小米 9 在同等配置的旗舰级手机中定价要低一大截,华为 5 个月的前 Mate 20 系列定价在 4000 元以上。另一方面,小米 8 的起售配置是 6GB 内存+ 64GB 存储,升高一个等级的 6GB+128GB 也要卖到 2999 元,而小米 9 直接从 128GB 存储起步。

“小米 9 的成本表面上看不到,我给你一条条拆解的时候又显得特别复杂。小米 9 堆料非常足,制造成本、原材料越来越贵。”雷军说,为了提高配置小米耗费大量研发资源,2018 年前九个月的研发成本达到 90 亿元,“再定原来的价格肯定不行了。”

过去两年小米抬高了手机的售价,旗舰系列已经放弃了 1999 元的标志性价格,小米财报披露,小米平均卖出一部手机的收入(卖给经销商的价格)从 2015 年的 807 元,涨价到了 1052 元。

但价格上涨并没有给小米带来更多的利润,2017 年小米平均卖出一部手机的毛利能达到 100 元,相比 2016 年翻了三倍,相当于有 11.7% 的毛利率。但这个增长没有持续下去,到 2018 年三季度平均每卖一部手机小米只有 64 元的毛利。2018 年第三季度小米手机业务带来的毛利润额 21.35 亿元,相比于上一年同期甚至还少了 30%。

与此同时小米的国内销量急剧下滑,2018 年第四季度小米在国内市场的出货量大幅下滑 34.9%。

冲击销量,性价比又重新回到小米至关重要的位置,而雷军也此找到了新的说法:“我们依然保持性价比,但是不追求绝对的性价比,我们会追求绝对的体验。”

1 月 10 日红米品牌独立,交给刚加入小米的原金立总裁卢伟冰负责。首款机型红米 Note 7 售价 999 元。雷军说,现在死磕性价比的任务交给红米,小米死磕绝对体验。

一定程度上这二者是同一件事,小米 9 系列依然在打价格战,雷军在公布价格后说:“请相信我们永远不会放弃性价比的原则,在同等配置下我们一定是性价比最高的。”

两款手机发布结束,雷军紧接着发布了无线充电器、充电宝和屏幕音响等几个小米生态链新品。只不过这时候会场已经空了大半,粉丝们随着代言人王源一起离开了现场。


题图来自现场拍摄

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