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商业

消费者越来越爱网上买床垫,宜家做了 4 个短片谈“晨型人 ”

王静2019-02-15 19:48:49

念叨年轻人还是要好好睡觉

嘻哈、蒸汽波和霓虹灯这些元素已经是广告中的熟脸了,品牌主想着通过几十秒或者几分钟的广告,让消费力强劲的千禧一代能迅速躁动起来。

相比之下,宜家最新的广告看起来有点平和了,它和代理商奥美(Ogilvy New York)推出一系列名为 “The Morningmorphosis”的 15 秒广告。

这 4 支短片的小故事都围绕着宜家的床垫和卧室用品上展开,得益于宜家的产品,他们可以得到更好的睡眠,甚至将他们转变成为了“晨型人”。早起的主角们有充足的时间和精力来烹饪早餐、锻炼身体或者只是看起来更从容一些。

宜家想抓住年轻人的消费市场并不容易。相比他们的父母,年轻一代更愿意在网上买能够直接送货上门的家居用品,而不是把宜家的床垫艰难地塞进后备箱,再开半小时的车回家。

宜家在电商上并没有太突出的优势,它进入电商已经太晚了,已经有不少互联网家居用品公司。样板间体验在线上失灵了。

美国线上床垫零售商 Casper 将在今年 4 月份庆祝成立五周年。它直接就是电商起家,最初不仅免运费,还有 100 天以内的保修期。它通过 Facebook 广告与赞助 YouTube 和播客提供折扣码,吸引了活在线上的消费者。不过线下分销才能取得更大的增长空间,2017 年 5 月份,它们开始将产品放到了实体货架上。

最近,宜家计划在亚马逊或者是阿里巴巴等第三方电商渠道进行首次销售测试,还在探索独立的在线销售平台,甚至会出售竞品。

在年轻人的消费市场,宜家的新尝试仍然充满不确定性。不过单从广告的角度来看,这几支短片都还值得一看。


题图来自:Vladislav Muslakov on Unsplash

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