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商业

Marc Jacobs Beauty 找来美妆博主做艺术顾问,合作变得更深入

王静2019-01-31 07:06:52

博主更高级还是品牌更接地气?

美妆博主对品牌越来越重要了。

通常双方的合作方式不外乎几种:博主用图文内容或视频推荐产品、参与品牌方活动。

还有一些品牌近年选择和博主推出联名商品,博主可以参与部分单品的研发和推广。Patrick Starrr 和 M.A.C 在合作过备受好评的限量散粉之后,又联合推出 2018 年圣诞彩妆系列。Colourpop 和 Kathleen 于 2015 年第一次合作发售过眼影。

最近,Marc Jacobs Beauty 升级了合作模式,宣布 Nikkie de Jager 成为品牌的首位全球艺术顾问,这意味着她会长期参与到产品开发和品牌推广中。

Nikkie de Jager 图片来自 | Vogue

Nikkie de Jager 在 YouTube 经营的频道叫 NikkieTutorials,该频道拥有超过 1100 万订阅,分享的内容主要是妆容教程和化妆技巧,讲解步骤清晰,她还在 Instagram 上发布过不少简单快速的教程。

现在YouTube 和 Instagram 已经成为吸引千禧一代和 Z 世代的最重要平台,来自 Dana Rebecca Designs 的研究也发现,85% 的 Instagram 用户会关注时尚、生活方式方面的账户,超过 70% 的用户表示在看到相关内容之后会购买时尚或者美容商品,其中化妆品是最重要的品类之一。

品牌需要和 De Jager 的数千万社交媒体粉丝建立联系,推广某个特定商品的快速推广方式,未必能让年轻的消费者对品牌形成忠诚度。而且,De Jager 参与到产品开发过程中,基于自身的化妆专业知识和对自身粉丝群体的了解,或许能从供应端诞生更迎合当下市场需求的产品和视频内容。

这不是 De Jager 第一次和品牌合作,她曾于 2016 年和 Too Faced 推出彩妆系列,包括眼影、腮红、高光和修容等。她第二年还和开架彩妆品牌 Ofra 联名发售高光和唇釉套装。

Too Faced x NikkieTutorials 图片来自:Pinterest

Ofra x NikkieTutorials 图片来自| NikkieTutorials Instagram,有裁剪

目前,选择和美妆博主合作的中高端品牌还不多,欧莱雅集团的兰蔻 2018 年曾和巴西籍美妆博主 Camila Coelho 合作推出过联名系列口红,那也是兰蔻第一次和网红合作。

欧莱雅倒是早在 2016 年就看到了美妆博主的带货能力,博主相比名人对用户来说更具有真实性,也更值得信赖。它和 5 位英国博主签约,组成 “Beauty Squad” 小分队。

这几位博主不是 De Jager 这类顶级博主,当时全部的 Instagram 粉丝也不过 550 万左右,他们都有各自更为擅长的细分领域,设计皮肤护理、美妆和美发。因此当他们在品牌的第一个营销活动中推广 的 True Match 粉底液,几个月内成为英国销量最好的粉底液。

Marc Jacobs Beauty 在博主中选择 De Jager 也可能是出于类似的考量,她本身是个相貌普通的 24 岁年轻女孩,骨架大,脸庞大,但是凭借化妆技巧外表有了不小的提升。

Nikkie de Jager 妆前和妆后对比 图片来自| NikkieTutorials Instagram

独特的人格魅力也是品牌看重的方面,她曾通过半边脸浓妆和另外一边素颜的方式,来表达女性接受自然美,也可以使用浓妆加强素颜效果,哪一种选择都是为自己而不是取悦他人。

题图来自:LVMH


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