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商业

一直在追潮流的苏宁,这次打算培养1万家厂商做拼购

姚书恒2018-12-16 06:43:38

卖家电不赚钱,新业务不断亏损。

在拼多多以拼团模式迅速崛起后,很多其它电商也开始尝试拼团业务。其中,苏宁在今年 8 月上线了苏宁拼购。现在,为了进一步保障商品质量,苏宁打算对上游厂商加大投入,用苏宁积累的大数据培养 10000 家拼购供应商

拼团购物的方式之所以能让拼多多卖的商品价格低、各电商平台投入仿效,是因为这是用批发的思路做零售,让上游厂家的订单更确定,从而下游客户买到的东西更便宜。

不管是拼多多,还是网易严选一起拼、京东拼购节、苏宁拼购,拼团的商品通常以日用品为主,纸巾、拖鞋、厨具等,都是时效性比较弱的。瞄准的也正是对时间不敏感的人群,发货周期比一般业务长,为平台调节用户需求时间窗口,让需求更集中,进而为厂家的以销定产创造了空间,降低了销售风险和生产成本。

厂家的成本低了,卖给消费者也就可以更便宜。这就是拼多多低价的重要原因。

但这套模式也有它的不足。这些便宜、爆款商品,比如纸巾等,是通过平台直连厂家做到的,平台对厂家和商品的质量控制不容易把关。所以拼多多其实也在最近推出新品牌计划,打算扶持 1000 家工厂品牌,为它们提供数据支持、生产采购追踪、产品研发建议。

苏宁要做的,其实一样,只不过规模更大,号称 10000 家。

苏宁近年一直在追潮流,电商、线下门店、便利店、无人店、生鲜、视频网站、拼购,都做了,但赚钱的业务已经不是卖家电,而是卖阿里巴巴的股票

在去年年底,苏宁在“智慧零售大开发战略大会”提出今年要新开 5000 家线下门店,其中包括在城市社区中的 1500 家苏宁小店、3000 家农村社区中的苏宁易购店。

但到今年 7 月,在新开了 878 家苏宁小店后,就因为营收只有 1.43 亿元,亏损 2.96 亿元,新增负债 6.53 亿元,怕影响上市公司财报,于是决定把小店从上市公司体系剥离出去。

苏宁的 PPTV 也是大手笔投资。2016 年,PP 体育以 7.21 亿美元(约 50 亿元人民币)买下 2019/2020 赛季至 2021/2022 赛季 3 个赛季的英超版权,是 4 年前价格的 10 倍,创下了英超海外版权费的纪录。此外还以 2.5 亿美元买下了西甲 2015/2016 赛季至 2019/2020 赛季版权、以 2.5 亿美元买下德甲 2018/2019 赛季至 2022/2023 赛季版权。

投入很大,拿到的版权资源也是好的,但跟国内其它视频网站一样,看不到清晰的盈利前景。2017 年,苏宁体育的版权成本为 20.55 亿元人民币,收入只有 1.48 亿元人民币。好在苏宁体育、PPTV 也是早就剥离出上市公司体系了。

传统业务,在线下卖家电增长停滞;转型,新业务却都在亏损。苏宁现在的价值可能真的只剩下线下渠道和品牌知名度了。


题图来源:Pixabay

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