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商业

Lululemon 业绩继续复苏,中国市场增长 76%

董芷菲2018-12-10 06:43:50

随着它精简库存,发展男装、电商和国际市场后, Lululemon 的业绩在复苏。

Lululemon 新一季度业绩不错:销售额增加 21%达到 7.48 亿美元,超过分析师预期的 7.38 亿美元。净利润增加 60%,达到 9440 万美元。主要是因为毛利提高——增长了 240 个百分点到 54.4%,另外今年没有去年那大笔资产减损与重组成本。

不过,从去年年末开始,随着它精简库存,发展男装、电商和国际市场后, Lululemon 的业绩就在复苏。

第三季度,包括经销商和直营的可比销售额增加 17%,在固定汇率下公司直营的同店销售(即开业超过 12 个月的老店铺)增加 了 6%。直销渠道(direct-to-consumer)销售额增加 44%,目前给 Lululemon 贡献了 25%左右的销售额。它在全球有 426 家直营店。

Lululemon在中国的业务增长了 76%(固定汇率下),它未公布具体的销售额。Lululemon 新上任的 CEO Calvin McDonald 说:“我个人将 Lululemon 在中国的成功视为优先发展的策略。”它在中国重点城市(包括上海、北京、深圳和成都等地)推广瑜伽课和户外跑步的活动。Calvin McDonald 上任后就访问了 Lululemon 在香港、上海和北京的门店。

在 2016 年底中国大陆首店开业后,两年间它在中国大陆目前有约 14 家门店,全部为直营。它在香港有 5 家门店。

在财报分析师会议上,Lululemon 称在加拿大艾伯塔省省会埃德蒙顿实验的会员项目效果不错。消费者支付 128 美元,会员权益包括一条瑜伽裤、瑜伽课、线上购物免费的加速配送和其他线下活动等。它们打算把会员项目推广到更多的地区。线下体验活动和网购配送权益都是为了提高消费者的复购率。

今年 7 月,Lululemon 宣布 Calvin McDonald 为新首席执行官。在此前担任丝芙兰美国区彩妆部门的 CEO 时他帮助丝芙兰提升了移动购物。他也为 Sears 百货工作过。前任 CEO Laurent Potdevin 在 2 月辞职。

Lululemon 对四季度预期较低,因为部分消费者提前购物的原因。COO Stuart Haselden 说消费者提早开始为节日季购物。它预计第四季度销售额将在 11.15~11.25 亿美元之间。在消息公布后,它的股价下跌了 3%。 

题图来自 Lululemon 微博

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