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商业

eBay 在中国继续做跨境出口,花力气拉来了山东、江西的卖家

徐弢2018-11-29 06:57:10

eBay 中国花费了相当大精力在山东等地招募更多卖家。

11 月 28 日上午,eBay 中国在上海的媒体沟通会上公布了其跨境电商业务的进展。

自 2006 年起,eBay 中国过去十多年的业务主要集中在针对中国以外市场的跨境电商。eBay 全球主要业务聚焦在美、英、德、澳四个国家。

根据 eBay 的报告《德到新高地——跨境电商出口德国市场指南》,eBay 中国的跨境电商主要销售额贡献仍然来自于广东、浙江、上海、江苏、北京等地区。

但年销售额增长快的 eBay 卖家更多来自山东、江西、湖南等地区。上述这份报告称,eBay 山东卖家的年销售额同比增长超过 200%。山东、江西、湖南等地区都是以制造业出名。

eBay 没有单独公布过中国卖家数量,eBay 全球拥有的活跃用户数量是 1.77 亿。eBay 跨境贸易事业部中国区总经理郑长青称,eBay 中国卖家的数量呈现“稳健增长”。

这是 eBay 中国花费了相当大精力在山东等地招募卖家的结果。自 2015 年开始,eBay 中国团队花费更多的精力在山东、江西等地拉动卖家进驻 eBay 平台、向海外市场销售商品。

eBay 跨境贸易事业部中国区总经理郑长青告诉《好奇心日报》,他们较早就注意到一个现象:山东、江西等地区贸易出口规模较高,但 eBay 平台上这些地区的卖家较少。他们认为拉动这些地区的卖家进驻 eBay 是个增长机会。

与此同时,eBay 中国也在做更多投资,扶持中国卖家建立品牌。eBay 的扶持主要侧重在海外站点的流量扶持、物流系统的加强上。

今年 3 月,eBay 宣布推出新的“千帆计划”,通过品牌扶持基金、流量倾斜、专属促销,将中国国内的品牌卖到海外市场。这些品牌可以在 eBay 网站首页获得更多露出机会。

eBay 跨境贸易事业部中国区总经理郑长青称,千帆计划扶持的 200 个品牌已经进驻了 eBay 德国站点。

在物流方面,eBay 中国于 3 月份推出 SpeedPAK 物流管理方案,承诺中国卖家的商品最少可以在 5 天时间内达到美国、德国等市场。

根据当时的规划,eBay 新的物流方案将于今年覆盖美国、英国、德国、澳洲、加拿大五大市场以及欧洲 28 个国家。

SpeedPAK 管理物流方案的提供方,是 eBay 与中信产业基金旗下子公司橙联控股组建的合资公司橙联股份。

eBay 也通过 SpeedPAK 这套物流方案对中国卖家的商品物流有了更多的控制权。按照规定,eBay 中国卖家销往美国的商品单价超过一定数额(比如运往美国的单价超过 5 美元),就需要通过 SpeedPAK 完成一定比例的订单,这意味着大部分的商品。

来自山东、江西等地区的 eBay 卖家销售额的增长,其背景还是中国制造业订单回流。同一背景下,网易严选、淘宝也拉来一批制造商、代工厂开始了自营电商业务。这些制造商、代工厂与网易严选、淘宝心选合作最直接的驱动力来自于更高的毛利率。

暂时而言,中国卖家在 eBay 海外市场上还没有获得较高的品牌溢价。郑长青称,中国卖家在 eBay 德国站点销售的商品价格在同类商品中相对较低。


题图来自:Pixabay

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