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商业

腾讯、高瓴资本 10 亿元投资名创优品,也要做线上

朱凯麟2018-10-02 06:39:25

“十元店”在线下遇到瓶颈

9 月 30 日消息,名创优品宣布与腾讯、高瓴资本签署 10 亿人民币的战略投资协议。

名创优品是“哎呀呀”创始人、湖北人叶国富 2013 创办的 “10 元店”业态零售连锁,目前店铺数量超过 3000 家,其中约 1100 家店位于海外市场。店内主打销售日系风格日用品,以直营+加盟模式经营。根据叶国富此前的说法,名创优品 2017 年的营收达到 120 亿人民币。

就在 9 月 25 日,名创优品宣布和京东达成战略合作,将在全国门店中选取 33 个城市的约 800 家店入驻京东到家。当时的新闻稿说,测试期间的名创优品门店线上销量增长明显。

名创优品自创办以来就被外界视为屈臣氏的竞争对手,无印良品的低价模仿者。亿欧的报道援引消息人士指出,名创优品 2018 年的国内门店收入预计和 2017 年持平,保持在 80-90 亿元,遇到增长瓶颈,“根据测算,名创优品有约三分之一的加盟门店处于亏损状态,对于这类店铺名创优品正另做打算。”

此次拿到腾讯、高瓴资本的这笔钱,是名创优品成立 5 年第一次接受外部融资。在此之前,名创优品之所以能够保持极快速的扩张开店速度,是因为它选择了一种“投资型加盟”的模式,由加盟商承担品牌使用费、门店租金、装修费和首笔铺货的货款,名创优品负责门店营运和员工招聘、商品配送。这种托管式的加盟至今使得公司的直营、加盟比例达到 4:6,一家名创优品的开店投入约 300 万元,但并非所有门店都能像上海南京东路上的那家旗舰店那样人满为患。

另外,叶国富本人还有一个身份,赛曼控股集团董事长,该集团投资整合了人人收、缺钱么、分利宝等互联网金融平台。其中分利宝在 2015 年创立,平台上的“明星产品”标的中,几乎每天都可以看到名创优品在平台上融资,为的是支持店铺运转或加盟开店,不少贷款主体是名创优品的加盟商。据《齐鲁晚报》2015 年报道,叶国富声称自己在创立分利宝前就已经先后投资了 30 多个互联网金融项目。而分利宝和名创优品的关系,相当于自营网贷平台给自有实体企业输血,存在“自融”的嫌疑,风险极高。

2018 年 3 月,名创优品和今日资本投资的 NOME 家居惹出纠纷,原因是名创优品和 NOME 注册了非常类似的商标并以同名运营。NOME 主打设计师家居用品,零售价比名创优品要高不少,目前双方的 NOME 门店都在同时运营。这起纠纷部分透露出了名创优品的 10 元店模式遇到的问题,即名创优品卖的大多数小商品都是低毛利的耐用品,一家实体店辐射的人口固定,在新店开业的短暂需求释放之后,很容易陷入增长乏力的状态。

名创优品旗下的 NOME 已经开出 70 家店,产品覆盖服装、配饰、家居用品,其中服装的 SKU 占到了一半。除了 NOME,名创优品 2018 年还创立了名为 MiniHome 米尼家居的业态,这些都是叶国富在拓展更多品类的尝试。

对此番投资名创优品的高瓴资本和腾讯来说,两方过去几年都在寻找实体零售业方面的标的。高瓴资本 2017 年 7 月控股国内鞋业零售巨头百丽国际,而腾讯则陆续投资入股了永辉超市、家乐福中国等,帮助这些零售商进行数字化的转型,选择名创优品也是基于同样的逻辑。

“腾讯和高瓴资本的投资有助于提升名创优品在信息技术、资本运作、公司治理等方面的能力,加速我们在智慧零售领域布局和海外市场扩张的步伐。”名创优品在新闻稿中表示。

腾讯和高瓴资本的入局必然期待相应的回报,不过,如今存在不少隐患的名创优品是否能够延续过去 5 年的势头还很难说。


题图来自维基百科

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