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娱乐

阿里、百度和腾讯争卖春节电影票,你会落入谁的手?

俞斯译2015-01-29 19:54:34

阿里巴巴、百度和腾讯旗下的电影票业务又瞄准了今年的情人节和春节档期。

百度、阿里巴巴和腾讯这三家中国最有权势的互联网公司都在试图做同一件事——把手中巨大的流量引向春节期间的电影院。

在天猫“双 11”为去年贺岁档电影卖出 70 万张票之后,阿里巴巴旗下的淘宝电影在 1 月 19 日——也就是离春节整整一个月——再次推出了针对今年情人节和春节档期的电影票预售计划。

淘宝在几十部即将上映的电影中挑选了 7 部影片,包括《有一个地方只有我们知道》、《爸爸的假期》、《天将雄师》、《钟馗伏魔》、《狼图腾》、《澳门风云 2》和动画片《熊出没之雪岭雄风》,用户花最少 19.9 元就可以购买一个电影的预售码。

除了都具备一定制作水准和票房实力,其中一些影片还与这家互联网公司有着更深层的关系。

《爸爸的假期》、《天将雄师》、《有一个地方只有我们知道》和《狼图腾》都是阿里巴巴娱乐宝的项目,淘宝是《有一个地方只有我们知道》的主要投资方,而《狼图腾》项目的发起人张强则是现任阿里影业的 CEO。

这些电影票房的好坏将直接关系到阿里巴巴自身的收益和品牌,因此在预售开始 8 天后,淘宝电影就迫不及待向外界展示了第一份成绩单。

在这份名为《 2015 情人节&春节档预售榜》的榜单中,《有一个地方只有我们知道》以 1230 万元的预售票房排名第一。这个数字不仅包括用户通过淘宝 PC 和手机端的购买,还包括新浪微博上的购买链接和在优酷土豆看预告片时跳出的购票窗口中完成的订单,这两家公司在得到阿里巴巴的投资之后一直在试图加强把自身流量转化为直接销售的能力。

一名淘宝电影的工作人员告诉《好奇心日报》,其中大多数的订单都来自淘宝的移动端,这也是他们希望看到的——用户通过购买电影票这样的行为更多地打开手机淘宝,然后用支付宝完成支付。

阿里巴巴和腾讯在“电影票”上的竞争,从去年贺岁档就可见一斑。淘宝通过“双 11”为去年整个贺岁档提前预热,而从去年 12 月开始,微信电影票推出了 9.9 元看《一步之遥》的活动,并称有超过 100 万人下单。

双方的对抗也延续到了今年。微信希望复制去年春节的“红包”奇迹,将从 2 月 5 日开始推出一系列电影票促销活动。

这个名为“请全宇宙看电影”的推广活动将从一个 188 元的电影套票开始。用户可以 188 元的价格购买一套电影票,里面包含 12 张电影兑换券,然后你需要做的,或者说微信希望你做的,就是土豪地把这个套餐分享到朋友圈或者小伙伴群里,每张兑换券可以兑换《钟馗伏魔》、《爸爸去哪儿 2》或者《天将雄师》中的一部影片 。

“我们想的就是利用微信社交上的优势,把电影票像红包一样发放出去。”一名微信电影票的推广人员告诉我们,他说更多的方案细节仍在商议之中,有可能推出的东西还包括“影片群红包”和“特价票”。

在淘宝的情人节和春节档预售上线一天后,1 月 20 日,百度也推出了“立减 20 元”的在线购票优惠。当一个用户通过手机百度搜索“电影票”之后,就会直接跳转到购票页面并在下单后立减 10 元,而如果用百度钱包支付,那么就可以再减 10 元。

根据百度向我们提供的数据,目前手机百度拥有 6 亿用户,其中 2.5 亿月活跃用户,而在过去的一年中,这些用户关于生活服务相关的搜索需求增长了 142%,其中电影票搜索需求增速更快,达到了 194%。

“此次电影票的推广正是将手机百度的服务带给更多有移动搜索服务需求的用户,提升用户整体对手机百度买电影票习惯的养成。”手机百度相关负责人在书面回复《好奇心日报》的采访请求时说。

当你在 PC 上打开百度搜索电影票购买信息时,这些潜在的购票用户最终都被导入了第三方购票网站中。百度希望到了移动端之后,能把蛋糕全留在自己手上。

而且,百度认为这块蛋糕远比想像得要大。他们引用了一份来自数据调研公司艺恩咨询的报告,指出在国内整个观影群体中,观影需求不明确的潜在观众占比 61%,这些人并没有明确的观影需求,但“大多会有搜索的泛需求,比如搜索明星信息,如搜 Angelababy 的近期活动”。

百度认为,如果在用户搜索页面提供相关明星近期的电影信息和购买链接,那么就能把一些“泛需求”转化为“精准购买”。截止到此篇文章发布前,我们在手机百度中尝试搜索了“Angelababy”、“陈赫”和“吴亦凡”, 并没有出现这类提示。

每买出一张低价电影票,这些互联网公司就要向院线补贴十几元甚至几十元。一名接近手机百度的消息人士告诉我们,百度为此次推广投入的整体预算超过了 7000 万元。

你可以把它理解成 B.A.T. 提升现有用户活跃度,或者为旗下服务获取新用户而支付的推广费用,这里的补贴额甚至比通过其它手段获得一个新用户的成本要低,就像他们为你支付的那些专车优惠券一样,帮助你成为他们的固定用户,培养你使用移动支付工具的习惯。

因此电影票这样的高频率消费业务,春节这样的热门档期,自然成了最理想的目标。春节档票房在过去一年同比上涨了 84%,是涨幅最高的档期。 2013 年的国产片票房冠军《西游降魔篇》和 2014 年的亚军《西游之大闹天宫》都来自春节。

当然,是不是真的能帮这些电影拿到更高的票房,并不是这些公司最关心的事。而对你我这样的普通观众来说,能花更少的钱在电影院里呆两小时,躲开七姑八婆十三姨的盘问,这结果想来也是极好的。

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