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商业

亚马逊 Prime Day 卖了 34 亿美元商品,卖得最好的还是自家产品

陈思谕2018-07-20 07:01:07

比如打了五折的电视棒与 Alexa 组合,还有每年 119 美元的会员服务。

7 月 16 日周一,亚马逊第四次举办年度 Prime Day 会员日。和过去两年的说辞几乎完全一样,亚马逊称他们达成有史以来最大单日销量。

会员日的一开始出了小插曲 —— 亚马逊网站和手机应用纷纷因流量冲击而故障。许多用户无法登录账号或搜索商品 —— 但没有造成太大影响。亚马逊在新闻稿中写道:“前 10 个小时里, Prime Day 的销售比去年同期增长更快。”

今年 Prime Day 毫无意外地再次被亚马逊称为历史上“最大全球购物活动”,36 小时内卖出超过 1 亿项商品,但没有揭露销售额,只说已经多过美国电商传统购物节“网购星期一”、“黑色星期五”和去年的 Prime Day

不过这些数字不是很适合与去年做比较,因为活动时间和范围都不同。今年 Prime Day 比去年延长了六小时;参与的 17 个国家中,澳洲、新加坡、荷兰和卢森堡都是第一次加入。

周三早晨开盘时亚马逊股价以 1858.88 美元创下历史新高,市值超过 9000 亿美元,直到当天收盘涨势微幅下跌,但近一年来其股价成长约 80%。

它的规模相比中国“双 11”还是小一些。

尽管亚马逊未提供具体数字,但调研公司 Coresight Research 预计其全球销售额不少于 34 亿美元。而 2017 年天猫双 11 购物日,阿里巴巴 24 小时内的销售额是 1682 亿人民币(约合 251 亿美元)。

近两年双 11 活动上,以往不停跳动的成交额(GMV)在媒体中心屏幕上出现的次数少了许多,投资人不再跟着那几秒内破百亿的数字疯狂。

2016 年双十一零点刚过一小时,阿里各电商总计 353 亿元的交易额,而这并没有让当天的股价好起来。次日美股收盘时,阿里巴巴的市值少了约 100 亿美元。

阿里巴巴的收入主要通过向店铺收取广告费、活动费和向品牌收取入驻费。总成交额(GMV)无法证明阿里巴巴通过卖货到底赚了多少。

但亚马逊在 Prime Day 上的业务重点不只是向第三方卖家收费,它花了更多心力在推广自有品牌和 Prime 会员服务。

亚马逊表示,Prime Day 期间全球范围内卖得最好的是智能音箱语音助手 Echo Dot 和串流电视棒 Fire TV Stick 加智慧声控遥控器 Alexa 的组合,它们都是亚马逊旗下产品,后者在今年的 Prime 会员日上售价打了五折,据说售出数百万件。

同时全球范围内,7 月 16 日也是 Kindle 电子书阅读器“有史以来最好的一天”。但“好”的定义亚马逊没有提供。

在 Prime Day 36 小时期间,原价 120 美元的 Kindle Paperwhite 电子书阅读器降到 80 美元。

2016 年在会员日上卖得最好的也是自有产品。亚马逊的智能音箱 Echo 比之前最高纪录的单日销量翻了 2.5 倍。

根据 CNBC 报道,亚马逊在会员日前就投入大量精力保证其超过 80 个自有品牌能有出色表现,去年其自有品牌还只有 40 个。按一贯做法,亚马逊通过后台用户资料就能看到人们喜欢什么、在什么时候买东西,以及其他竞争者卖得如何。

这些数据资料助力亚马逊用最好的版位推广最受欢迎的自有品牌商品。

在亚马逊上销售的商家若想查看消费者搜寻关键字和 email 资料,需要支付商品批发成本的 1% 或至少 10 万美元才能访问数据库,而且还只能取得部分数据。

另一项值得关注的是 Prime 会员资格。

《连线》报道表示,亚马逊推送下列信息给正在体验 30 天免费 Prime 会员的消费者:免费服务将再延长 30 天!因为亚马逊正在准备年度最大的促销活动: Prime Day。

今年也是全食被亚马逊收购后第一次参与大型促销节。Prime 会员到全食超市购物能享有 10 美元生鲜购物金。亚马逊称,所有会员在 Prime 会员日累积的优惠金额超过百万美元。

亚马逊透露 7 月 16 日当天他们收到有史以来最多的会员申请,至今累积了超过 1 亿付费 Prime 会员。但不同于前两年,亚马逊没有公布成长幅度。

Enders Analysis 分析师 Matti Littunen 认为,Prime Day 真正销售的商品是 Prime 会员服务。每年针对这群会员在 Prime Day、黑色星期五,以及圣诞节上的超高力度折扣都会是用户继续支持该服务的好理由。

今年四月份亚马逊公告 Prime 会员价格将在 5 月 11 日上调至 119 美元一年,比过去多了 20%。以 1 亿会员总数计算,这项收入一年带来 119 亿美元。

市场研究公司 Consumer Intelligence Research Partners 的数据显示,Prime 会员每年的花费 1400 美元,是非会员年均消费额的两倍以上。

除此之外,或许是为了强调亚马逊为第三方卖家创造的价值,此次唯一揭露的销售额数字是来自第三方卖家的 10 亿美元销售额。但较真的说,此次活动时间、地区都和过往不同因而无从比较,也使得这数字的意义不太明确。

今年亚马逊提高商家参与 Prime Day 限时闪购的注册费用至 750 美元一次,去年是 500 美元,而 2016 年时还不收费。

限时闪购让商家能在 Prime Day 每隔一段时间被重点突出。卖家也必须提供相应的 20% 折扣并维持产品三星以上的评级。

这让不少商家抱怨:“亚马逊从卖家身上赚到的钱越来越多。”

其他零售业者也在 Prime Day 期间提供折扣。

美国连锁超市 Target 于自营电商平台打出一日促销,并称这是他们一年中销量最高的一天,但同样没有给出具体数字。

促销当日消费超过 100 美元的顾客可以享受六个月 Target 线上购物免费一日达的会员资格。同时其 90% 产品是从离消费者最近的各地实体门店出货。Target 希望借此降低物流时间和成本。

显而易见,这项服务对标的是亚马逊提供的 Prime 会员免费两日达承诺。


题图来源:Giphy

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