社交账号登录

社交账号登录

0/34

上传头像

拖拽或者缩放虚线框,生成自己满意的头像

头像

预览

忘记密码

设置新密码

商业

瑞幸咖啡已经花了 10 亿,说要继续靠补贴换市场

唐云路2018-07-13 11:12:20

补贴停了用户还在不在?

7 月 11 日,瑞幸咖啡宣布完成 2 亿美元融资。瑞幸咖啡称,这一轮融资后,其投后估值为 10 亿美元。大钲资本、愉悦资本、新加坡政府投资公司(GIC)和君联资本参与了瑞幸本次融资。

瑞幸咖啡由神州优车前 COO 钱治亚离职创办,初期启动资金来自于神州 CEO 陆正耀的借款,陆正耀也是瑞幸咖啡的天使投资人。至今瑞幸的主要团队还在神州位于北京中关村的总部办公。自 2018 年 1 月试运营以来,目前瑞幸已在北上广深等 13 个城市建店 660 家,其中有 600 家是正式营业的门店。

瑞幸目前有四种门店,占最大比例的店是快取(pick up)店,用户可以自提也可以点外卖,其次是专做外卖的厨房店以及有一定数量座位的悠享店,此外还有少量旗舰店。

钱治亚在 7 月 12 日的媒体沟通会上表示,除了融资之外,本轮还做了一些债权的安排,包括有设备的融资租赁和银行的授信,目前,瑞幸手上有 20 多亿人民币的现金储备。

从今年 1 月试营业开始,瑞幸就用大幅度的补贴开拓市场,包括首杯免费、买 2 赠 1、买 5 赠 5、分享好友各得一杯在内的补贴措施还将在相当长的一段时间内持续,钱治亚称,到 8 月,瑞幸还会推出更大力度的促销。

从项目开始到现在,瑞幸已经烧掉了至少 10 亿元人民币,瑞幸没有公布其中用户补贴所占比例,只是说“其中有相当大一部分都花在了用户补贴上”。

到目前为止,瑞幸没有透露任何靠补贴吸引来的客户复购率相关的数字。钱治亚在沟通会上反复强调称,瑞幸目前没有盈利的时间表,也不着急盈利。当被问到“补贴总有停的一天”时,钱治亚的回答也仍然是:“目前还没有时间表。”

今年 5 月,星巴克首次在中国召开了全球投资者交流会,现在在中国有超过 3200 家门店的星巴克还要加快开店速度。之前它的开店目标是在 2021 年前让门店数量增加到 5000 家,星巴克昨天宣布要提升速度——计划到 2022 年 9 月前把门店开到 6000 家,也就是说每年要新增 600 家门店。

对此钱治亚表示,在开店速度方面,瑞幸也将超过星巴克。

星巴克的 CEO Kevin Johnson 在投资者会议上说:“在融入并参与中国中产阶级的迅速成长方面,也许没有其他外国品牌比星巴克更深入的了。”瑞幸咖啡的关注点似乎并不在中国的中产阶级人群,其现阶段拓展的方向也不是精品咖啡的消费人群,而是普惠性的咖啡增量市场。

简单来说,瑞幸目前以及“未来相当长的一段时间”内的扩张策略都是烧钱换市场,用补贴吸引原本非咖啡消费人群的消费者。钱治亚以小米和网易严选类比,称要提供中国消费者消费得起的、高性价比的咖啡。


题图来自 Visual Hunt

喜欢这篇文章?去 App 商店搜 好奇心日报 ,每天看点不一样的。