社交账号登录

社交账号登录

0/34

上传头像

拖拽或者缩放虚线框,生成自己满意的头像

头像

预览

忘记密码

设置新密码

商业

娃哈哈推出了一款主打护眼的饮料,走微商渠道

董芷菲2018-05-04 10:47:03

怕是对新零售和社交零售有什么误解?

娃哈哈和浙江中南控股集团(下简称中南集团)合作推出“天眼晶睛发酵乳饮料”(以下简称天眼晶睛),据说是国内首款认证为保健食品的视力酸奶。

两家公司的分工是:娃哈哈生产天眼晶睛,中南集团旗下的中南天眼为这款产品的独家经销商。天眼晶睛采用了中南卡通股份有限公司创作动画片《天眼传奇》的人物形象。该动画片目前在央视少儿频道播出。娃哈哈认为和这个 IP 合作能“提升产品附加价值”。

如果你在网上搜索这款产品,可能暂时找不到电商链接,大多数信息都是微商的营销(和自我推销)——天眼晶睛走的是微商渠道,在新闻稿中,中南集团把这种销售方式叫做“社交零售”。

这是一款主打护眼的功能型饮料。产品介绍中显示它含有叶黄素、维生素A、锌元素和牛磺酸等成分。采用了乳清蛋白和“生物科技乳酸菌发酵”技术,据说更加易于消化和吸收。

2010 年娃哈哈曾推出过一款叫“晶睛”的产品,找谢娜来拍过广告。广告中的“四大护眼因子”和现在的配方似乎没有多大变化。

AD 钙奶、营养快线之后,娃哈哈就几乎没有领先而畅销产品了。它更像是一个跟随者。虽然娃哈哈销售网络完善,但是在象征着消费升级的一线城市的便利店和精品超市中,几乎找不到娃哈哈的产品。

2013 年达到 782 亿的最高点之后,娃哈哈的销售额一直在下滑。据全国工商联发布的民营企业 500 强信息,2014 年、2015 年娃哈哈的营收分别为 728 亿和 494 亿,到 2016 年营收降至 456 亿元人民币。

2017 年底传出娃哈哈清退员工股份,为上市做准备的消息。宗庆后也松口,态度从“坚决不上市”变成了“上市以后能加快企业发展,在适当时候娃哈哈也会考虑上市。”

产品方面,娃哈哈也尝试过把产品往中高端定位延展,创始人宗庆后的女儿宗馥莉推出了 Kelly One ——可以自选搭配水果的 NFC 果汁。不过只在上海和浙江小范围销售。在娃哈哈 30 周年大会上,宗庆后表示娃哈哈将回到最初发家的保健品行业。在天眼晶睛之后,它还将推出针对不同人群的益生菌粉、能辅助降血脂的轻之八宝粥等产品。

相比于娃哈哈,中南集团是个比较陌生的名字。创立于 1984 年,它的主业为工程建设,近年延伸至地产商贸和文化创意。旗下的浙江中南卡通股份有限公司原创了《天眼》、《魔幻仙踪》、《乐比悠悠》和《郑和下西洋》等动画作品。


题图来自 VisualHunt

喜欢这篇文章?去 App 商店搜 好奇心日报 ,每天看点不一样的。