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商业

亚马逊接管全食超市之后,有机食品也卖得更便宜但更快了

杨宽2018-02-24 06:53:16

Hain Celestial 一直很看好 “亚马逊+全食” 的组合。

Hain Celestial 是美国的一个主打有机食品的集团,旗下有 WestSoy、Health Valley、FreeBrid 等 61 个品牌,销售产品包括全麦食品、鲜榨果汁、婴儿奶粉、薯片零食等,2017 年的销售额有 29 亿美元。

它同时也是有机食品超市全食(Wholefoods)的主要供应商之一。

Hain Celestial 销售的有机食品。 

Hain Celestial 的 CEO 艾文·西蒙(Irwin Simon)在 2 月 20 日接受了 CBNC 的采访,谈了它在亚马逊收购全食后的情况,西蒙表示尽管被亚马逊收购后,全食的商品价格大部分被调低,但 “我们产品的销量却出现了大幅的增长。”

西蒙说 Hain Celestial 有 1500 多种产品在全食销售,这些产品销量的增加带动了利润的增加和成本的降低。

此外,西蒙还准备在 2018 年加码公司的电商业务,并相信这将会成为公司收入的一个很大的增长点。“我们讲继续跟亚马逊和全食合作。” 西蒙说道。

从 Hain Celestial 2018 年第二财季来看,它的表现的确不错:净收入达到了 7.75 亿美元,同比去年增长 5%;净利润为 4270 万美元,同比增长了 30%。但其中没有提及其销量增长是否来自全食。

2017 年 8 月 28 日,亚马逊以 137 亿美元完成收购全食,并且在当天对后者部分受欢迎的商品便采取降价措施,以对抗它以低价出名的对手沃尔玛,降价的产品包括香蕉、牛油果、有机棕鸡蛋、三文鱼、瘦牛肉、杏仁、黄油等,最低的有 7%,最高达到了 33%。

彭博整理的全食食品降价名单。

其实早在亚马逊收购全食前两个月,西蒙就公开表示看好这笔收购,说 “虽然不知道这会对整个业务带来什么影响,但它应该会给公司带来更多的消费者。”

而仅在半年前, Hain Celestial 的业务表现还处于不被看好的状态。 2017 年第四财季,Hain Celestial 的净收入为 7.25 亿美元,同比下跌 2%;2017 年全年的净收入为 29 亿美元,同比下降 1.1%,其中美国市场下降了 5%。

这份财报发布的时候正值亚马逊收购全食第二天,为此,Hain Celestial 还特地在公布财报信息的公告前加了一段话,也许是想通过这样的方式给失望的投资人一些希望:这段话里 CEO 艾文·西蒙依旧十分看好亚马逊和全食的交易,说在过去的一个月里 Hain Celestial 在全食卖得最好的 500 个商品销量增加了 5%,并相信在降价策略推出之后,全食会为公司吸引到更多的顾客。

在线上业务上面,西蒙说 “现在在实体店销售的产品中,只有 9% 是天然和有机类食品,而在线上,这个比例占到了 29%,对我们来说,抓住线上的消费者,是我们收入增长的新机会。”

这可能和亚马逊的想法不谋而合。

除了降价策略,亚马逊还会在一部分全食的门店中安装取货柜。目前全食共有 460 多家店, 4000万美国人住在全食五英里以内的距离,新安装的这些取货柜将会令亚马逊的运货成本有所降低。

在亚马逊公布的 2017 年 7 月至 9 月的业绩时,它的首席财务官布莱恩·奥尔萨夫斯基(Brian Olsavsky)在电话会议上暗示全食可能很快能享受亚马逊庞大物流体系带给它的好处。

“我认为随着时间的推移,我们会探索不同的服务方式。AmazonFresh、Prime Now 和 Whole Foods 之间将会有越来越多的合作。”他说。


题图/University of New Hampshire

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