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商业

纽约一家潮流鞋店拿到风险投资,它有什么特别之处?

朱凯麟2018-02-11 07:03:30

LVMH 看中的是运动潮流市场的增长潜力,而也有投资者认为,潮流球鞋这个生意对于低迷的零售市场或许会有一定借鉴的价值。

正当美国的体育用品零售商纷纷面临生意下滑,有的甚至破产之际,一家位于纽约 Soho 区的潮流运动品商店拿到了法国奢侈品集团 LVMH 旗下投资机构的融资。

Stadium Goods 创立于 2015 年 10 月,名字直译过来就是“体育用品”,但卖的是约 1 万种潮流运动鞋。根据联合创始人 John McPheters 的说法,Stadium Goods 2017 年的销售额超过了 1 亿美元,其中电商收入占 90%——Stadium Goods 在 eBay 和天猫上都开有网店。

Stadium Goods 共有三名联合创始人,分别是曾为 Flight Club(另一家潮流鞋店)业务发展总监的 John McPheters、2014 年被 Groupon 收购的一家创业公司的合伙人 Jed Stiller(这意味着他掌握了启动资金)、以及运动鞋展会 Sneaker Con 的联合创始人 Yu-Ming Wu(他还掌握着一家 Sneaker 媒体网站)。

在接受 LVMH Luxury Ventures 融资之前,Stadium Goods 已经筹集了约 560 万美元融资,投资方包括曾经投资了眼镜电商 Warby Parker、剃须刀订阅电商 Dollar Shave Club 和 Jet.com(现已被沃尔玛收购)的 Forerunner Ventures。

当时 Forerunner Ventures 的创始人 Kirsten Green 曾说,作为投资者他们看到的不止是球鞋或运动服转售市场的潜力,这个团队还有为零售和球鞋行业开发销售软件服务的潜力。“零售行业正在发生巨大的变化,新的领导者有机会脱颖而出,老的品牌则可以重塑自我。‘Stadium Goods’ 独特的地方是,他们对于球鞋生态种的一切都有一个整合性的看法,他们在不同的渠道都和球鞋的买家、卖家有紧密的联系。”

Stadium Goods 的 APP

对一家具有代售二手球鞋传统的潮流鞋店来说,和买卖双方保持良好的客户关系是重要的秘诀,而如果当生意搬到网上依然能维持这层关系的话,无疑是一种宝贵的经验。

和大部分潮流鞋店从一家店铺开始经营不同,Stadium Goods 创立之初就打算把电商作为一个重要的销售渠道。创始人积极和全球最大的电商平台合作,并且已经连续两年参加了双 11,同时,位于纽约 Soho 的实体店又让 Stadium Goods 处于美国街头潮流的中心位置。

DJ Khaled 在 Stadium Goods 买了一双 Jordan 合作款

这次对 Stadium Goods 注资的 LVMH Luxury Ventures 成立于 2017 年 2 月,旨在收购奢侈品领域新兴品牌的少数股权,而 Stadium Goods 是目前该风投基金公开宣布的首笔投资,具体金额暂未公布。

顺便一提,和这起投资同一天宣布的还有另一条消息:前面提到的球鞋零售商 Flight Club 打算和 GOAT 合并,我们曾报道过后者,GOAT 是一家球鞋转售电商平台。 

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