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智能

华为还是没能通过运营商在美国卖手机,可能是因为政策干预

张智伟2018-01-09 13:03:10

AT&T 临时取消了和华为的合作

华为此前跟美国运营商 AT&T 谈好的合作,告吹了

按照此前华为消费者业务负责人余承东等陆续放出来的消息,华为将通过 AT&T 的渠道销售华为 Mate 10 系列手机,并在今年的 CES 大会上公布合作细节。

为了迅速打开美国市场,华为还准备了 1 亿美元市场推广费用。

然而,就在华为举办发布会的前一天,华尔街日报援引知情人士的消息称 AT&T 临时退出了这次合作,具体原因并不清楚。《好奇心日报》向华为方面求证,对方也拒绝透露更多消息。

根据腾讯科技获得的一封邮件,美国 18 名国会议员 2017 年 12 月 20 日向联邦通信委员会(FCC)主席 Ajit Pai 发送联名信,要求 FCC 对华为与美国运营商的合作展开调查。这封邮件同时也被抄送给了美国司法部长 Jeff Sessions 等人。

这很可能是导致华为与 AT&T 合作告吹的根本原因。

AT&T 是美国第二大移动运营商,订阅用户数仅次于 Verizon。在美国,运营商是消费者购买新手机的首选渠道。苹果公司的 iPhone 过去十年里一直跟运营商合作销售。

在欧洲几个主要国家颇有斩获的华为,已经通过运营商以外的零售渠道进入美国市场。但现在打开华为美国区官网,能看到的手机就只有 Mate 9、Ascend XT 和 Elate 三款。

亚马逊、百思买(Bestbuy)等美国电商网站上的华为手机商品和评价数量也少得可怜。

通过跟 AT&T 的合作,华为将有更多机会接触到最终消费者,从而增加手机销量。

美国国会议员的邮件可能有来自游说力量的影响。有动力游说的公司很多,比如控制通信芯片的高通。采用高通芯片的手机厂商,除了要购买芯片本身,还要支付一笔巨额的专利授权费。这些构成了高通公司的几乎全部收入来源。

而华为在 Mate 10 等高端机型上采用自己设计的麒麟系列芯片,其内置的通讯基带也全部由华为海思设计研发。虽然在美国基本不会遇到专利问题的阻挠,但也意味着它不是高通的客户。

具体到华为身上,如果它跟美国运营商的合作顺利进行,对同属 Android 阵营的三星,同等价格段的苹果 iPhone 也会产生竞争。不过手机厂商很难影响到运营商的消费决策,早先它们也没有游说 FCC 的历史。

对于华为而言,在美国遭遇阻碍也已经不是第一次了。

因为创始人任正非曾经的军方背景,华为来自政府的订单,以及非上市公司的不透明这些理由,美国国会在 2012 年调查华为,迫使它退出了美国电信设备市场。


题图:Huawei Twitter

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