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时尚

Le Labo 和健身房合作,为其定制更衣室洗护产品和香水

高雅2017-12-07 12:49:12

按照 SoulCycle 按次收费的模式,Le Labo 的洗护用品估计会吸引不少人来上课吧

SoulCycle,“灵魂自行车”,是一个成立于纽约的健身房,他们专注在 30 美金一节的 45 分钟自行车课程上,利用高档的健身环境和有趣的课程体验,吸引人们每天来打卡。

截止 2016 年,SoulCycle 在美国开了 85 个工作室,约 20000 人每周都会去上课,并拥有 44 万活跃健身者。

最近,这家公司宣布在年底前,将把所有健身房更衣室里的洗护用品都换成 Le Labo,包括 Le Labo 为其定制的洗发水、护发素、身体和脸部清洁液、化妆水,以及添加了 SoulCycle 经典柑橘味的 Le Labo Bergamote 22 香水。

Le Labo,法语里是实验室的意思,但它是一个纽约牌子,拥有香水实验室般的视觉设计和购物体验。

店铺里一般都有一个调香师,挑选好香水之后,现场配置,然后在玻璃瓶上贴上有你名字的标签。Le Labo 被认为是小众奢侈香水品牌,但由于太受欢迎了,2015 年被雅诗兰黛收购,产品线扩展到了洗护用品、护肤品和家居产品。

就像许多小众产品一样,Le Labo 也与豪华酒店合作,你能在 Fairmont 酒店和度假村以及 Park Hyatt 柏悦酒店集团旗下所有豪华酒店的卫生间里看到 Le Labo。

但与酒店合作不同的是,SoulCycle 也承载了销售渠道的功能,将销售限量版的 Le Labo 旅行套装,售价 76 美金。

对 Le Labo 来说,SoulCycle 也是一个精准的营销平台,这个从曼哈顿上西区起家的健身房,专门针对喜欢在高档环境里锻炼身体的自行车爱好者。他们有足够的消费力,与此同时,大汗淋漓之后的淋浴,更能让人对产品产生好感。

而对健身房来说,有时候越是细节的愉悦体验,越能让人们对品牌产生好感,并且记住它。在美国、英国和加拿大拥有超过 90 个奢侈健身房的品牌 Equinox,2009 年开始把更衣室里的产品换成 Kiehl’s。换了产品后,健身房淋浴的人增加了 30%。

而按照 SoulCycle 按次收费的模式,Le Labo 的洗护用品显然也成了吸引人们来上课的一个原因。

Equinox 换了 Kiehl’s 之后,由于人们太过于热情,Kiehl’s 不得不重新设计每包的容量和固定装置,“因为更衣室里的瓶子一直被拿走。我们当然不鼓励消费者用这种方式拿走 Kiehl’s 的产品,但是看到这么忠实的 Kiehl’s 消费者,我们也感到很受宠若惊”,Kiehl’s USA 的董事长 Megan Grant 说。

估计人们也会忍不住在 SoulCycle 更衣室洗澡的时候顺走不少 Le Labo 吧。

题图、文中图来自:Le Labo、SoulCycle Instagram

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