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时尚

江南布衣给职场女性做的品牌 less,14年后办了首秀

高雅2017-11-24 07:17:52

less 2017 财年占了集团收入的 7.2%,但江南布衣看好它的发展潜力。

江南布衣集团下的品牌 less 在上海当代艺术博物馆办了一场走秀,按照品牌自己的说法,这是今年最大的一场活动了。

与往年在杭州举办的业内秀不同的地方在于,除了经销商和其他商业伙伴,江南布衣集团也邀请了明星、超模、KOL 和媒体,向更多人宣传 less 这个品牌。

场地在上海当代艺术博物馆(PSA)7 楼

“在集团里 less 算是比较年轻的品牌,但我相信它在市场上能超越其他品牌”,江南布衣集团的 CFO Frank Zhu 对《好奇心日报说》,“我身边追求有温度的职业女性好像在快速放大。不像十年前的同质化,现在(职业女性)比较追求个性化。大家不想穿着套装交换完名片都不知道谁是谁...上海新职业女性比例在增加,对个性的需求越来越大,(我们)本来就在做这些事情,为什么不能把它更放大”。尽管朱乾有 CFO 的职称,但据他的说法除了财务和资本市场,也负责业务部门的一些事务。

2003 年,江南布衣集团推出了针对新职场女性的品牌 less,品牌官方的介绍称,它针对30-45 岁独立、理性、热衷于简约生活的新一代职场女性,围绕着“less is more”这个起源于建筑师密斯. 凡. 德罗设计哲学的生活方式。

比起写在品牌册上精确到个位数的市场人群划分,他们更看重场景的区分。按照江南布衣集团品牌部总经理郑敏杰的说法,新一代职场女性不像以往给人相对冰冷和单调的刻板印象,她们在不同的场合和生活场景中,有着更多样化的需求,less 根据这些场合设计衣服。

这次秀的主题是“less is fun(少有趣味)”,想表达的都在名字里,用设计探讨“少“与“趣味”之间的关系,“少”代表秩序和克制,“趣味”代表轻松和非刻意。体现在秀场设计和搭配中是轻薄感面料制成的轮廓明晰的外套、职场衣与运动裤的搭配、手腕、胳膊、腰部绑着小小包的细节......

一如江南布衣集团旗下的其他品牌,less 依旧呈现一种小众市场的心态。“我们不要求每个品牌通吃每个市场,还是想要在每个细分市场当中,追求小而美”,郑敏杰说,他形容 less 和消费者的关系更像是“物以类聚,人以群分”,品牌方面重要的是通过不同的渠道和媒介去宣传认同的态度。

2018 春夏系列

目前,江南布衣集团旗下有 jnby by JNBY、蓬马、JNBY、速写、less、JNBYHOME 六个品牌,基本涵盖了一个中产家庭对男女装、童装和家居用品的需求,覆盖 3-45 岁的年龄层。去年江南布衣集团在香港联交所挂牌上市,根据品牌最新财报显示,截至 2017 年 6 月 30日,江南布衣共获得收入 23.32 亿元,较上年同期增长 22.6%;净利润为 3.32 亿元,较上年同期增长38.5%。

其中 less 占了总收入的 7.2%,但是同比增长 38%,仅次于针对 3-12 岁儿童的童装品牌 jnby by JNBY(44.8%)。

题图、文中图来自:江南布衣集团

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