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商业

线上和线下扩张都很迅猛,中国市场成为斯凯奇的增长引擎

董芷菲2017-10-24 14:59:45

营销可能是斯凯奇在中国继续畅销的原因,但是最重要还是它找准了一个相对空缺的市场定位——价格在安踏李宁以上,耐克阿迪以下

斯凯奇美国(Skechers U.S.A Inc.)公布了第三季度业绩,销售额为 10.9 亿美元,是销售额最高的单个季度。

斯凯奇美国的 CFO 兼 COO David Weinberg 指出斯凯奇今年前 9 个月的销售额超过了 30 亿美元。这是个不错的成绩,考虑到去年全年的销售额为 36.5 亿美元。它毛利率从 45.6% 上升到了 47.5%。

虽然美国国内销售受到了飓风的影响——德州、佛罗里达和波多黎各都关了店铺,美国市场销售总体增幅 4%。国内同店销售增长了 3.1%。

国际市场的增长速度比美国本土更快:这三个月无论是国际市场的批发还是零售都取得了双位数增长。国际的同店销售额上升 8.4%。

亚洲市场表现强劲,第三季度,中国、印度和韩国均获得双位数增长。斯凯奇都在这三个国家建立了合资公司。其中,中国韩国和东南亚市场(不包括印度)都是和香港的联泰企业合资成立公司管理经营。

中国市场是分析师最关心的,提及次数最多的话题。本季度中国市场的销售额增长达到 50%。

David Weinberg 在分析师会议上透露了关于中国市场的一串数字——这季度出货430 万双,目前中国有 2339 个销售布点(736 个单独门店)。这季度新开设了 78 家独立门店。斯凯奇中国电商也取得了双位数增长。

当分析师问及中国市场明年的开店计划时,斯凯奇的 COO 兼 CFO David Weinberg 说:“目前来讲还很难说,因为网上销售的推动力很大。线下销售网点的话,至少增加 150~200 个吧。” 他对双十一表示期待。为了进一步发展电商,斯凯奇在江苏太仓投资 5 亿元建立亚洲物流中心。

David Weinberg 预计今年中国市场大约给斯凯奇美国带来 5 亿的收入。2~3 年内将达到 10 亿,和美国市场一样大。

在过去的一个季度,斯凯奇中国营销投入很大:它聘请唐嫣为品牌代言人,找来李易峰代言 DLT-A 系列——这些可能都是斯凯奇在中国继续畅销的原因(斯凯奇还推出了设计师系列 Mark Nason),但是最重要还是它找准了一个相对空缺的市场定位——价格在安踏李宁以上,耐克阿迪以下。

目前国际业务(包括批发和零售)给斯凯奇美国带来了 53%总销售额。他们认为南非和印度市场还充满潜力。

题图来自 斯凯奇微博

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