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商业

UA 推按月订购服务,收下这套运动装备就给你打 8 折

朱凯麟2017-10-23 17:14:40

如果只想要盒子里面的其中一款,是不能单买的,但你可以选择去官网单独下单。

已经连续两个季度亏损的 Under Armour 近日在美国市场推出了新的按月订购服务 “ArmourBox”,试图点燃其低迷的销售。

根据用户的意愿,Under Armour 将以 30、60、或者 90 天的频率向订购用户免费配送一套包含 4-6 件产品的盒子,由 Under Armour 的造型师团队搭配。消费者可以选择全部退货或保留,如果保留,则可以享受 8 折的优惠。

Twitter 上有人晒出的 ArmourBox

和类似的按月订阅服务不同的是,ArmourBox 没有月费,消费者则拥有一周的时间可以决定是退货,还是买下这些装备。

当你打开 ArmourBox 的网站,需要选择性别、运动的激烈程度、装备的风格、你从事的运动、训练场合,以及全套装备的尺码,然后填写收货地址和联系方式就行。比起那些通常已经知道自己要买什么的专业健身人士来说,这项服务显然很适合那些初学者。

按月订阅服务已经被证明是一个体量可观的市场。每月给你寄时装的 Stitch Fix 宣称它们今年的销售额达到 10 亿美元,正在准备上市;国内类似的公司衣二三今年 9 月获得了 5000 万美元 C 轮融资;亚马逊、Gap 等公司也开始了类似的服装租赁服务。

ArmourBox 和上面这些按月订购的租赁模式则完全不同,它看上去更像是伪装成上述商业模式的一种电商促销,以鼓励越来越不愿意走进运动用品连锁店的顾客尝试 Under Armour 的装备。在运动装备领域来说,也是第一次有人尝试这类的销售方法,毕竟换一套运动服的频次明显低于快时尚,这无形中也意味着物流、人力等成本的压力要比传统的按月订购服务高得多。

据《财富》报道,Under Armour 会使用人工智能帮助设计师,根据用户的个人资料和用户数据来做出产品配送。这些数据大都来自老客户的电商交易,而公司似乎认为这项订购服务会是一种新的搜集用户数据的手段。至于产品的价格和如何推广这项服务,品牌的发言人并未作出评论。

Under Armour 的库存正以 8% 的速度每个季度连续堆高,目前已达到 12 亿美元。一套搭配好的运动装备能否增加产品的魅力还需要观察,但对最近削减了 2% 的员工,并且下调了全年增长预期的 Under Armour 来说,它们急需一点新鲜的东西来度过这段时期。

题图来自 Under Armour 

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