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商业

汉庭和宜必思的母公司联手,这种合作不常见

费丽婷2014-12-19 16:52:59

雅高与华住合作,这是一次国际品牌和本土资源的置换。

本月 14 日,华住与雅高签署了长期战略同盟协议。

你可能一下子没反应过来这说的是哪两家公司,华住就是原来的汉庭酒店集团。2012 年,汉庭集团着手布局中高端酒店市场时,考虑到“汉庭”代表的经济型酒店形象已深入人心,因而更名为“华住酒店集团”,“汉庭”则特指旗下的经济型酒店品牌。2014 年,华住位列全球酒店排名第 13 位,在中国超过 280 个城市里拥有 1900 家酒店。

而雅高就是 ibis(宜必思)所在那个酒店集团。雅高是欧洲最大的酒店集团,在全球酒店排名第 6 位,现在 92 个国家运营着 3700 家酒店,有国际公认的全球分销体系。目前在中国有 144 家酒店,除了宜必思,还有索菲特、美爵、诺富特等中高端品牌。

两个酒店业巨头结盟后,雅高旗下以中端和经济型为主的几个品牌酒店将成为华住在中国的一部分,包括美爵、诺富特、美居、宜必思尚品和宜必思。华住将成为雅高在中国大陆、台湾和蒙古的独家总加盟商,负责雅高旗下这几个酒店品牌的经营与开发,按照计划,未来五年内将新增 350-400 家酒店。

与此同时,雅高旗下的奢华及其他高端品牌在中国的发展仍将掌握在自己手中,包括索菲特、铂尔曼、美憬阁和诗铂。二者在奢华及高端品牌上的合作以持股的方式展开,华住将在这些品牌业务中持有 10% 的股份,凭借华住与国内主要房地产投资者的密切关系,协助这些品牌进一步扩展。同时,雅高也将持有华住 10% 的股份,并获得一个华住董事会席位。此次合作后,双方还将共享超过 4700 万会员。

除了季琦所说“雅高一直是华住敬仰和学习的对象”,华住面临的向中高端渗透的局面可能才是促成这次合作的主因。

根据 2013 年财报,如家酒店集团全年营业收入为 65.530 亿元,调整后的净利润为 4.228 亿元。相比之下,华住酒店集团全年营业收入为 44.208 亿元人民币,调整后的净利润为 3.103 亿元。尽管从总体盈利状况上看华住略逊一筹,但对这两个靠经济型酒店起家的集团来说,下一步的较量将在中端酒店领域展开。

华住旗下的中端品牌“全季”已在今年 9 月开到了第 100 家,是目前国内发展速度最快的中档酒店品牌之一,预计年底将达 120 家。如家显然也有意向中高端细分市场发展,但进度相对较慢。旗下的中高端品牌“和颐”和今年刚刚收购的“云上四季”加在一起只有 50 家左右,按计划将在明年拓展至约 100 家。在中端品牌的布局上,华住这次抢先了一步。

2013 年,华住的成熟门店平均 RevPAR(每间可供出租客房收入)增长了 1%,而旗下中档品牌的成熟门店 RevPAR 增长了 3.5%。到了 2014 年第三季度,中档品牌的 RevPAR 增幅更是达到 9%,这也是为什么华住坚定了向中端酒店进一步扩张的策略。

华住创始人季琦形容这家本土企业是“地头蛇”,“发展很快,很凶猛,但不够优雅”——这说的是汉庭时代。而在下一步向中端市场渗透的策略中,与法国品牌雅高合作的意义可以说更多的是对品牌形象上的提升。

而对于雅高来说,和本土企业合作确实可以加快进入中国市场的步伐。看看竞争者们对中国市场的争夺,目前洲际酒店集团在中国经营着 200 间酒店,中国是仅次于美国的第二大市场,且预计会在 2025 年超过美国。万豪酒店旗下的丽兹卡尔顿则计划在未来 10 年把中国占其全球市场的份额从目前的 10% 提高到 25%。相比之下,雅高目前在中国拥有 144 家酒店,中国市场占全球业务的不到 5%,这个成绩对于 1985 年就进入中国的雅高来说并不尽如人意。

雅高酒店集团董事长兼 CEO 塞巴斯蒂安·巴赞表示,中国酒店市场的发展速度太快,仅凭一己之力可能会滞后,错过发展时机。所以雅高决定与中国本土企业结盟,以加速投入中国市场。

值得注意的是,以往国内外酒店的合作多属于营销联盟,少有资本层面的合作。而此次华住与雅高相互持股 10%,从二者目前所处的市场情况来看,可以说是关系到下一步在华发展的一个战略性决策。

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