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商业

格力和天猫的100亿元合作计划,背后是电器消费平台的争夺

张智伟2017-08-30 15:34:35

按计划,格力 2018 年要在天猫商城实现 100 亿元营收。

8 月 29 日,格力官方旗舰店在天猫商城举办了入驻四年来的第一次超级品牌日活动。

为了提升人气,以及可能是个人爱好,格力电器董事长董明珠专门为此录了一小段视频

活动本身和任何促销都差不多,足额满减、定时秒杀、免息分期等等。

格力天猫旗舰店最早于 2013 年上线,也是从那一年,这家以空调、冰箱等家电出名的中国品牌开始重点发展线上电商。

除了天猫,格力还入驻了京东、苏宁、亚马逊等电商平台。今年上半年,格力分别于 3 月和 6 月在京东举行了两次超级品牌日活动。

而天猫专门为品牌商准备的促销活动,格力却很少单独参与。今年 6 月 1 日,天猫电器城启动了 618 理想生活狂欢节,包括格力、美的在内的五个品牌当天销售额破亿。

差别是,这个活动是由天猫发起,品牌商给消费者的印象并不是第一位的。品牌专属的超级品牌日能在一定程度上缓解这个问题。

按照格力和天猫最近达成的战略合作,格力 2018 年要在天猫上卖掉价值 100 亿人民币的空调、冰箱、电饭煲的家电产品。

与此同时,格力还跟天猫成立了联合实验室,依据天猫的零售大数据向消费者提供 C2B(Customer to Business)的家电定制服务。而格力和京东、苏宁则没有这样的深度合作。

这背后,是天猫和京东在争抢品牌商。

手机市场是一个典型的例子。最大的几个手机厂基本是轮流在两个平台发布新品。而小一点的,基本都被京东拉走。京东现在已经拉拢了锤子、一加、360、诺基亚、夏普、索尼等多个中小品牌在其平台上做首发。不少厂商还跟京东签下了排他性质的包销协议。

京东现在平均每个用户一年消费 3000 元,但每年平均只下单 8 次。所以它在不断试图进入时尚领域,卖衣服的同时也在做生鲜、做超市送货生意,养成用户消费习惯。

而阿里巴巴相反,虽然很多人会逛淘宝、天猫,但一年下来只花 200 多元。天猫更需要解决的是让人在那里买更贵的东西。和格力的合作也是为了这样的目的。


题图:格力微博

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